Первый Бит
Менеджер по работе с крупными клиентами
- Развитие продаж
- Поиск и привлечение клиентов
- Проведение презентаций
- Подготовка презентаций
- Подготовка коммерческих предложений
- проведение переговоров с первыми лицами компании
- Навыки продаж
- Проведение переговоров
- B2B Продажи
- Заключение договоров
- Развитие ключевых клиентов
- Деловая переписка
- Телефонные переговоры
Наша цель — стать автоматизатором учета и бизнес-процессов №1 на Дальнем Востоке.
Мы работаем с крупным и крупнейшим бизнесом, реализуя проекты автоматизации, цифровой трансформации и развития ИТ-инфраструктуру предприятий на базе решений 1С и собственных технологий.
Если вам интересно работать на стыке продаж, консалтинга и проектной деятельности, строить долгосрочные отношения с клиентами и влиять на развитие их бизнеса — эта роль для вас.
Приглашаем к нам в компанию на роль Менеджера по развитию ключевых клиентов (КАМ)
У нас ты сможешь:
Влиять на свой уровень дохода за счет работы с крупными проектами;
Быть ключевым контактным лицом для действующих клиентов и реально влиять на их бизнес‑результаты;
Формировать стратегии развития клиентов по ИТ‑направлению на горизонте 1–3 лет;
Вырасти до ведущего КАМа, руководителя направления или отраслевого эксперта;
Выступать с внутренними и внешними презентациями, делиться кейсами;
Участвовать в развитии продуктовой линейки компании через обратную связь от клиентов;
Повышать свою ценность на рынке, работая в одном из крупнейших интеграторов ИТ‑решений в России.
Развитие клиентов
- Развивать закрепленный портфель крупных корпоративных клиентов;
- Формировать и реализовывать стратегию развития клиентов на горизонте 1–3 лет;
- Выстраивать долгосрочные отношения с ЛПР, руководителями подразделений и собственниками бизнеса.
Инициировать новые проекты
- Проводить встречи с клиентами и находить возможности для автоматизации, развития информационных систем и запуска новых проектов;
- Инициировать новые проекты и проводить дополнительные продажи: новые модули, интеграции, услуги сопровождения;
- Подготавливать и защищать коммерческие предложения.
Работа с проектным офисом
- Взаимодействовать с руководителями проектов, аналитиками и экспертными командами;
- Выявлять сигналы на развитие клиентов в действующих проектах;
- Координировать работу внутренних специалистов на этапе предпродажи.
Управление отношениями с клиентами
- Управлять ожиданиями клиентов и поддерживать высокий уровень сервиса;
- Участвовать в урегулировании сложных ситуаций и эскалаций;
- Обеспечивать долгосрочное развитие сотрудничества между клиентом и компанией.
- Опыт B2B-продаж или развития клиентов;
- Опыт проведения переговоров с ЛПР и руководителями компаний;
- Навык проведения встреч и выявления потребностей клиентов;
- Умение выстраивать долгосрочные отношения с заказчиками;
- Системное мышление и высокий уровень деловой коммуникации;
- Навык самостоятельной организации своей работы и ведения нескольких задач одновременно;
- Ориентация на результат и готовность брать ответственность за развитие клиентского портфеля.
- Официальное трудоустройство по ТК РФ и работу в аккредитованной ИТ-компании;
- Конкурентный доход: фиксированная часть + премии;
- Сильную экспертную команду аналитиков, архитекторов и руководителей проектов;
- Обучение продуктам, технологиям и методикам продаж;
- Понятную систему адаптации и онбординга, у тебя будет план адаптации и наставник;
- Гибридный формат работы;
- Современный офис, корпоративные мероприятия и сильное профессиональное сообщество внутри компании.