Коммерческий директор (CCO)

Ключевая задача: Управление продажами свыше 10 млрд и портфелем свыше 5 проектов, вывод на рынок и обеспечение максимальной маржинальности продаж жилых комплексов (ЖК) компании, выполнение планов по выручке и наполняемости эскроу-счетов.

Обязанности:

1. Управление продажами: Разработка и реализация стратегии продаж жилой недвижимости (коммерческая, жилая, машиноместа).
2. Маркетинг и формирование продукта: Участие в разработке концепций новых ЖК (квартирография, благоустройство, инфраструктура) на основе анализа спроса, контроль позиционирования ЖК и ценообразования.
3. Динамическое ценообразование: Регулярный анализ темпов продаж и корректировка стоимости квадратного метра для максимизации прибыли.
4. Развитие партнерской сети: Управление отношениями с агентствами недвижимости (АН) и агрегаторами.
5. Ипотечные программы: Взаимодействие с топ-банками, разработка совместных субсидированных программ и рассрочек.
6. Клиентский сервис: Контроль работы отделов продаж, оформления сделок (ДДУ, эскроу-счета) и передачи ключей.
7. Продвижение: Привлечение целевого трафика, получение качественных лидов и увеличение продаж услуг.
8. Цифровизация (в том числе и ИИ): Постановка ТЗ и внедрение программных инструментов.

Требования:

1. Профильный опыт: Опыт работы коммерческим директором у девелопера жилья от 3–5 лет.
2. Успешные кейсы: Опыт продаж от 10 млрд, наличие в портфолио успешно реализованных и распроданных жилых комплексов (комфорт, бизнес или элит-класс).
3. Знание законодательства: Знание 214-ФЗ, механизмов проектного финансирования и работы с эскроу-счетами.
4. Технологичность: Опыт работы с CRM, сквозной аналитикой, цифровизации процессов ( в том числе с использованием ИИ).

Условия работы

1. Доход: Стабильный оклад + мотивация, привязанная к выполнению плана продаж.
2. Оформление: Официальное трудоустройство по ТК РФ.
3. Инфраструктура: Современный офис и комфортные условия для работы.