Notamedia - один из лидеров в разработке цифровых сервисов и экосистем для крупного бизнеса и государства.
Наша команда из 450+ профессионалов работает над решениями, которыми миллионы людей пользуются каждый день: главным порталом Москвы mos.ru, цифровой платформой МСП.РФ и многими другими.
Работа в Notamedia - это возможность решать интересные задачи, влиять на продукты с большой аудиторией и быть частью команды, которая умеет превращать идеи в работающие digital-решения.
Мы постоянно растём и поэтому сейчас в поисках менеджера по продажам в направлении заказной разработки.
Чем тебе предстоит заниматься:
- ведением сделок от первого контакта до подписания договора и первой оплаты со средним чеком от 5 млн ₽ и циклом от трёх месяцев
- квалификацией входящих лидов, выявлением потребностей, бюджета, сроков, процесса принятия решений и других условий сделки
- проведением встреч с заказчиками, презентацией компании, услуг и релевантных кейсов, сбором требований и организацией технических встреч с командой
- подготовкой и презентацией коммерческих предложений, защитой смет и согласованием коммерческих условий
- ведением переговоров с крупным бизнесом и государственными заказчиками, работой с возражениями и ожиданиями клиентов
- сопровождением сделки после отправки коммерческого предложения до заключения договора и первой оплаты
- ведением сделок в amoCRM с фиксацией договорённостей, бюджета, этапов и следующих шагов
- развитием привлечённых клиентов, поиском новых задач и возможностей для расширения сотрудничества совместно с бизнес-юнитами
Что мы ожидаем от кандидата:
- опыта от 2 лет в продажах заказной разработки, системной интеграции или цифровых услуг
- опыта самостоятельного закрытия сделок от 5 млн ₽ с циклом от трёх месяцев
- опыта переговоров с руководителями уровня ИТ-директора, директора по цифровизации и другими лицами, принимающими решения
- понимания жизненного цикла IT-проекта от сбора требований и технического задания до внедрения и поддержки, знания базовой терминологии разработки
- опыта одновременного ведения нескольких сделок и работы в amoCRM или Битрикс24
- умения собирать требования, фиксировать договорённости и вести протоколы встреч
- навыков подготовки презентаций, коммерческих предложений, отчётов и деловой переписки
- опыта использования нейросетей в работе с продажами, в том числе для подготовки материалов и анализа информации о клиентах
- грамотной устной и письменной речи, умения объяснять сложные вещи простыми словами
- умения выстраивать взаимодействие между клиентом и командой, работать с возражениями и управлять ожиданиями заказчика
Будет плюсом:
- опыт участия в закупках по 44-ФЗ и 223-ФЗ
- опыт работы с крупным бизнесом и государственными заказчиками
- собственная база контактов и опыт самостоятельного привлечения клиентов
Что мы предлагаем:
- конкурентную заработную плату: фиксированная часть и процент с оплат по новым клиентам, детали готовы обсуждать по итогам личной встречи
- удобный формат работы и гибкий график: гибридный формат, офис в Москве рядом с м. «Алексеевская», начало рабочего дня - с 9:00 до 10:00 мск
- стабильность: работа в аккредитованной IT-компании с 20-летней историей
- крутую команду, поддержку и обучение: поможем быстро влиться и прокачать экспертизу благодаря опытным коллегам, а при необходимости дополнительного обучения компенсируем 50% его стоимости
- демократичность и отсутствие бюрократии: автоматизируем процессы, быстро принимаем решения, ставим понятные задачи, открыто обсуждаем проблемы и внедряем изменения
- атмосферу и корпоративы: выездные корпоративы для сотрудников из всех регионов и тематические вечеринки в офисе