Категорийный менеджер (аксессуары для животных)

Бетховен — одна из крупнейших розничных сетей зоотоваров в России. Мы на рынке с 1993 года.
Мы развиваем категорию аксессуаров как часть повседневной заботы о питомце: помогаем покупателю выбрать подходящий товар, дополняем основную покупку и даём повод возвращаться. Ищем категорийного менеджера, который возьмёт на себя стратегию ассортимента и её реализацию в разных каналах продаж.

Ваша задача:
Развивать выручку и валовый доход категории за счёт востребованного ассортимента, правильной цены, доступности ключевых товаров и роста проникновения аксессуаров в чеки. Важно управлять не только отдельными SKU, но и вкладом категории в клиентский опыт, повторные покупки и экономику всей сети.

Как устроена работа:
Категорийный менеджер отвечает за логику категории, ассортиментные решения и предложения по ценам и промо. Закупочная цена и договорные условия прорабатываются вместе с командой по поставщикам; заказы и распределение — с товародвижением; выкладка — с мерчендайзингом. Ожидаем, что менеджер будет соединять эти решения в единый план развития категории и добиваться его исполнения.

Что предстоит делать:

• Разработать план развития категории: определить роли подкатегорий и товаров, перспективные потребности владельцев питомцев, целевые показатели и календарь изменений.
• Формировать и регулярно пересматривать ассортиментные матрицы для форматов магазинов, интернет магазина и маркетплейсов. Управлять шириной, глубиной, новинками, сезонными предложениями и выводом слабых позиций.
• Анализировать продажи, валовый доход, маржинальность, оборачиваемость, доступность, ценовую позицию и проникновение категории в чек. Находить причины отклонений и предлагать конкретные действия.
• Развивать ассортимент аксессуаров вместе с поставщиками и командой СТМ: готовить требования к продукту, оценивать образцы, тестировать спрос и считать результат запуска для всей категории.
• Формировать предложения по ценам и промо с расчётом влияния на выручку, валовый доход, остатки и спрос после акции. Согласовывать коммерческие решения с владельцами соответствующих процессов.
• Совместно с товародвижением обеспечивать наличие ключевых SKU без накопления излишков; с мерчендайзингом — понятную выкладку; с розницей и e-com — корректное представление и продажи товаров.
• Проводить пилоты в магазинах и онлайн: ставить гипотезу, определять метрики успеха, оценивать эффект и принимать решение о масштабировании.

Что важно для нас:

• Опыт управления товарной категорией в рознице или омниканальном бизнесе от двух лет; опыт с непродовольственными товарами и запуском новинок будет преимуществом.
• Умение показать измеримый результат: как менялись продажи, валовый доход, матрица, доступность и запасы после ваших решений.
• Уверенная работа с Excel и BI, способность разбирать результат до уровня SKU, магазина и канала и превращать анализ в решение.
• Понимание экономики цены и промо, принципов управления запасом и различий между ассортиментом магазина, сайта и маркетплейса.
• Умение договариваться с поставщиками и смежными командами, ясно ставить задачи и доводить изменения до торгового зала.

Что мы предлагаем:

• Работа в стабильной компании (работаем с 1993 года) совместно с профессиональной и дружной командой в стильном open space офисе;
• Удобная транспортная доступность — офис расположен недалеко от метро «Нагатинская»;
• Оформление строго по ТК РФ с первого рабочего дня, график 5/2 с 09:30 до 18:00.
• Помощь и поддержка на всех этапах работы;
• Скидки на продаваемую продукцию до 30%.

Откликайся на нашу вакансию и получи работу с заботой о животных!