Менеджер по развитию бизнеса (сервера)

Чем вы будете заниматься:

• развитие продаж серверного оборудования СТМ Crusader: поиск и привлечение новых клиентов (интеграторы, корпоративные заказчики, облачные провайдеры), развитие существующих аккаунтов, сопровождение сделок от первого контакта до поставки и внедрения
• формирование продуктовой и ценовой стратегии СТМ для серверного направления: анализ рынка и конкурентов, определение целевых сегментов, участие в формировании линейки продуктов, ценовых пакетов и акций
• работа с партнёрами и каналами сбыта: развитие партнёрской сети (заказчики, системные интеграторы, реселлеры), проведение презентаций и технических демо, обучение партнёров, контроль выполнения планов продаж по каналам
• кросс-функциональное взаимодействие: совместная работа с продуктовой командой, закупками, логистикой и сервисом для обеспечения сроков поставки, качества и уровня сервиса; участие в формировании требований к продукту на основе запросов клиентов
• аналитика и отчётность: регулярный мониторинг показателей (выручка, маржа, конверсия), анализ динамики рынка, подготовка прогнозов и планов, ведение CRM и отчётности по воронке продаж
• участие в маркетинговых активностях: подготовка материалов для сайта, презентаций, технических спецификаций, участие в выставках, вебинарах и отраслевых мероприятиях.

Требования к кандидатам:

• опыт работы на аналогичной должности от 3х лет
• высшее образование
• знание современного рынка продаж ИТ решений
• высокий уровень самостоятельности, инициативность
• сильные коммуникативные навыки, поддержание и развитие долгосрочных партнерских отношений

Что мы предлагаем:

• комфортабельный офис: БЦ Киевский, 5 минут пешком от ст. метро Киевская, дизайнерское рабочее пространство с оборудованными комнатами для обедов и перекусов
• формат работы: офис, с 9/ 10:00 до 18/ 19:00. Пятница-сокращенный рабочий день на 1 час
• парковка: льготная крытая парковка в БЦ Киевский
• страхование: медицинская страховка, включающая стоматологию и международные путешествия
• финансовая поддержка: доплата до ФОТ при отпуске и болезни (до 14 дней в году), материальная поддержка в разных жизненных ситуациях
• спорт: занятия баскетболом, волейболом, футболом и бегом, проведение спортивных челленджей
• обучение: скидки на обучение и профильное обучение за счет компании