Территориальный менеджер

Мы ищем территориального менеджера, который умеет развивать территорию как собственный бизнес. Если вы умеете находить новые возможности для роста продаж, выстраивать долгосрочные отношения с клиентами и добиваться результата - будем рады видеть вас в нашей команде.

Основной фокус роли - развитие продаж в канале Traditional Trade (Sell In). При этом в зоне ответственности также находится координация работы продавцов-консультантов в DIY-канале для обеспечения эффективной представленности брендов и выполнения коммерческих целей на закрепленной территории.

Чем предстоит заниматься

• Развивать продажи на закрепленной территории (Атырау, Актау) и обеспечивать выполнение планов Sell In.
• Развивать действующую клиентскую базу, привлекать новых партнеров и расширять представленность брендов компании.
• Проводить переговоры с собственниками бизнеса, руководителями и ключевыми клиентами, выстраивая долгосрочные партнерские отношения.
• Анализировать потенциал территории, выявлять точки роста и реализовывать мероприятия по увеличению продаж.
• Планировать продажи, формировать прогнозы и анализировать коммерческие показатели территории.
• Контролировать выполнение коммерческих договоренностей, трейд-маркетинговых активностей и представленность продукции в торговых точках.
• Контролировать дебиторскую задолженность и обеспечивать финансовую дисциплину клиентов.
• Анализировать рынок, ассортимент, ценовую политику и активность конкурентов, формируя предложения по развитию бизнеса.
• Координировать работу продавцов-консультантов в DIY-канале: проводить совместные визиты, контролировать выполнение KPI, уровень сервиса и стандарты представленности продукции.
• Взаимодействовать с внутренними подразделениями компании для достижения общих коммерческих целей.

Наши ожидания

• Опыт работы территориальным, региональным менеджером или менеджером по развитию продаж от 2 лет.
• Успешный опыт развития продаж в традиционной рознице (Sell In) и управления территорией.
• Навыки ведения переговоров с ключевыми клиентами и развития долгосрочных партнерских отношений.
• Умение анализировать коммерческие показатели, принимать решения на основе данных и эффективно управлять территорией.
• Опыт работы в сегменте строительных материалов, DIY, FMCG или смежных категориях будет преимуществом.
• Опыт взаимодействия с продавцами-консультантами, мерчендайзерами или другими полевыми командами будет плюсом.
• Уверенное владение MS Excel.
• Готовность к регулярным командировкам по закрепленной территории.
• Высокая самостоятельность, инициативность и ориентация на результат.

Мы предлагаем

• Официальное трудоустройство согласно ТК РК.
• Конкурентный доход: фиксированный оклад + ежемесячный бонус + KPI.
• Компенсацию мобильной связи.
• Работу с сильным международным портфелем брендов.
• Возможность влиять на развитие территории и принимать самостоятельные коммерческие решения.
• Профессиональное обучение, поддержку и реальные возможности карьерного роста.
• График работы: понедельник–пятница, с 09:00 до 18:00.

Если вы готовы развивать территорию, выстраивать долгосрочные партнерские отношения и влиять на результат, работая с ведущими мировыми брендами, - будем рады видеть вас в команде AND Asia!