Руководитель проектов B2G / «Безопасный город»

ВЗОР — аппаратно-программная платформа для систем общественной безопасности. Она позволяет без замены существующих камер добавить видеоаналитику, распознавание лиц и автомобильных номеров, работу с тревогами и централизованное оповещение.

Ищем человека, который умеет не просто участвовать в госзакупках, а создавать B2G-проекты: выходить на ЛПР, формировать потребность и доводить проект до реализации.

Чем предстоит заниматься:

• Развивать проекты с муниципальными и региональными заказчиками: ЕДДС, ГО и ЧС, профильными ведомствами и администрациями;
• Самостоятельно выходить на ЛПР, проводить встречи, демонстрации и переговоры;
• Выявлять задачу заказчика и вместе с технической командой формировать решение;
• Организовывать обследования, пилоты, подготовку КП и участие в формировании ТЗ;
• Понимать логику финансирования и закупки, сопровождать проект до договора и реализации;
• Вести квалифицированную воронку в CRM и прогноз продаж;
• Развивать партнёрскую сеть среди интеграторов, операторов связи и IT-компаний.

Кого мы ищем:

• Опыт сложных B2G-продаж или развития государственных проектов;
• Опыт работы с региональными или муниципальными заказчиками;
• Умение создавать проект до появления готового ТЗ или объявленной закупки;
• Сильные переговорные навыки и способность выходить на реального ЛПР;
• Понимание длинного цикла сделки и дисциплина работы с CRM;
• Опыт в системной интеграции, IT, телекоме, видеонаблюдении, СКУД, безопасности или цифровизации регионов — преимущество.

Что предлагаем:

• Фикс от 190 000 ₽ на руки + проектная мотивация (совокупный доход при выполнении плана- от 300 000₽)
• Крупные региональные и муниципальные проекты;
• Прямой контакт с собственником и технической командой;
• Возможность влиять на стратегию B2G-направления и продукт;
• Офис в Екатеринбурге, гибридный формат и командировки по России.

Важно: нам нужен человек, который умеет создавать государственные проекты, а не только участвовать в уже объявленных закупках.