Head of sales/ розница и интернет-магазины

Компания ООО «Русплитка» приглашает на работу Head of sales/ Руководителя розницы и интернет-магазинов Москвы и Московской области! (B2C-ритейл: омниканальный E-commerce + оффлайн)

ООО «Русплитка» специализируется на продаже керамической плитки и керамогранита.

Мы ищем не просто профессионала в продажах, а лидера, который не только сам умеет продавать, но и по-настоящему любит свою работу, умеет и получает удовольствие от эффективного управления людьми, постоянно развивает их навыки. Мы ценим тех, кто стремится быть не только хорошими специалистом, но и отличным руководителем, готовыми взять на себя ответственность за организацию и эффективность работы всего отдела.

О компании:

ООО «Русплитка» — это команда, которая прошла через множество испытаний и кризисов, но всегда выходила из них более сильной. Мы пережили экономические кризисы 1998, 2008 и 2014 годов, сложности ковидных 2019 и 2020, а также адаптировались к изменениям после введения санкций и ограничений в 2022 году. Мы научились работать в условиях нестабильности и всегда остаемся гибкими, готовыми к изменениям и новым вызовам.

Мы перенесли лучший сервис в цифровую среду. Наша компания работает в формате E-commerce, предоставляя клиентам удобный доступ к товарам 24/7. Наша основная площадка — интернет, за которой стоят просторные шоу-румы, реальные склады, профессиональная логистика и команда экспертов, готовых помочь на любом этапе заказа.

Цели бизнеса со временем менялись.
В начале – дать хороший продукт в ассортименте.
После запуска первого е-ком проекта – стать номер один в этом направлении.
Сегодня рынок плитки и керамогранита в Москве переживает пик конкуренции за последние 25 лет: все каналы заполнены, предложение перегружено. Мы видим усиление наших позиций за счет предоставления каждому пришедшему клиенту идеального сервиса, скорости и результата, во главе которых стоит человек. С Вами мы хотим победить в вопросе формирования самой профессиональной команды продавцов на рынке и сделать эту победу нашим главным уникальным предложением.

• Управление командой: оценка, ротация, набор, введение в должность, развитие профессиональных навыков у подчиненных, позволяющих им добиваться требуемых результатов на рабочем месте;
• Разработка и реализация стратегии продаж в формате E-commerce, соответствующей целям компании;
• Планирование, постановка и контроль выполнения задач для сотрудников отдела на всех этапах воронки продаж;
• Формирование и оптимизация отчетности, позволяющей отслеживать результат работы отдела;
• Личный контроль за ведением крупных клиентов компании;
• Отслеживание тенденций в работе конкурентов, в поведении покупателей, и на основе анализа этих данных построение прогнозов и планов продаж;

• Более трех лет успешного опыта управления командой розничных продаж;
• Обязательный опыт построения и управления воронкой продаж в CRM;
• Опыт работы в e-commerce и рознице;
• Насмотренность в рынке, умение анализировать конкурентов;
• Формирование стратегии развития продаж;
• Умение работать с ключевыми клиентами, готовность демонстрации успешного опыта;

Ваши преимущества:

• Навык управления командой от 12 человек;
• Опыт работы в сфере строительных/ отделочных материалов;
• Опыт планирования бюджета и предстоящих расходов.

Условия:

• Конкурентоспособную заработную плату + бонусы по результатам работы: оклад 200 000 рублей + KPI от конверсии и KPI от маржи;
• Работу в компании с сильной историей и командой профессионалов. На старте и на протяжении всей деятельности вас сопровождают Генеральный директор, Руководитель HR-направления, Руководитель отдела развития, а также Финансовый директор, настроенная служба логистики и складского хранения ;
• Перспективы карьерного роста, обучения и развития. Регулярные тренинги и вебинары от поставщиков;
• Наша компания - член Московской Торгово-Промышленной Палаты, что обеспечивает нам регулярный обмен опытом с коллегами и внутреннее обучение от экспертов рынка;

Руководителя выбирает собственник и передаёт розницу в полное управление. Прямое подчинение, без прослоек и микроменеджмента.

Если вы хотите стать частью команды единомышленников, которая уже многое преодолела и вышла еще более сильной из всех кризисов за последние четверть века, если вы тоже готовы принимать вызовы и стремитесь к успеху, ждем вашего отклика или звонка по телефону!

Ждем вас!