Сургаз
Менеджер по продажам (на производство)
- Активные продажи
- Обучение персонала
- Оптимизация воронки продаж
- Анализ воронки продаж
- Прогнозирование продаж
- Основы маркетинга
- Управление конфликтами
- Анализ конкурентной среды
- Мониторинг рынка
- Разработка стратегии развития
- Прогнозирование спроса
- Битрикс24
- Анализ целевой аудитории
- Сегментирование аудитории
- Заключение договоров
- Телефонные переговоры
- Поиск и привлечение клиентов
- Теплые продажи
- Выявление потребностей
- Разработка скриптов продаж
- Консультирование клиентов
- SPIN-продажи
- Стратегия продаж
- Консультативные продажи
- Холодные продажи
- Подготовка коммерческих предложений
- Построение воронки продаж
- Планирование продаж
О компании
«КАТАЛОГРУС» с 2015 года производит презентационные и рекламные материалы для брендов обоев, красок и декоративных покрытий.
Мы не производим краску и обои. Мы делаем инструменты, которые помогают нашим клиентам продавать их продукт:
-
каталоги, веера, живые выкрасы, лифлеты, книги, демонстрационные дощечки;
-
всё, что наглядно показывает цвет, фактуру, блеск и качество покрытия.
Наши заказчики — производители ЛКМ, декоративных штукатурок, обоев, а также их дилеры и дизайнеры. Благодаря собственному производству и ручной сборке мы обеспечиваем точность и стабильный результат в каждом тираже.
Что предстоит делать
-
Активные B2B-продажи (в том числе холодные) среди производителей красок, декоративных штукатурок и обоев.
-
Полный цикл сделки: поиск клиентов → переговоры → презентация продукции (каталоги, веера, выкрасы) → закрывающие документы.
-
Обеспечение маржинальности сделок не менее 40%.
-
При необходимости — поиск внешних подрядчиков и контроль заказных работ.
-
Приоритетная загрузка собственного производства, в пик — размещение заказов у партнёров.
-
Частичное ведение внутреннего заказчика.
-
Ведение воронки в CRM, анализ цен конкурентов и обратной связи.
Мы ждём от вас
-
Опыт активных B2B-продаж от 3 лет.
-
Опыт работы с производителями ЛКМ, декоративных покрытий, сухих строительных смесей (будет преимуществом).
-
Большой плюс: продажи рекламной продукции (каталоги, веера, выкрасы), услуг типографий или производственного аутсорсинга.
-
Умение вести маржинальность, понимание себестоимости.
-
Уверенное владение ПК: 1С, Excel, Bitrix24.
Личные качества:
-
Предпринимательское мышление.
-
Высокая самоорганизация.
-
Нацеленность на результат.
-
Умение строить долгосрочные партнёрские отношения.
Почему стоит прийти к нам
-
Прозрачная система бонусов — % с валовой прибыли, без потолка дохода.
-
Возможность напрямую влиять на свой заработок.
-
Реальная загрузка производства и работа с востребованными продуктами.
-
Гибридный формат после первого месяца работы.
Ключевые навыки
Активные продажи · Оптимизация воронки продаж · Анализ конкурентной среды · Прогнозирование продаж · Основы маркетинга · Управление конфликтами · Мониторинг рынка · Разработка стратегии развития.
Если вы понимаете, что продавать нужно не краску, а инструменты для её продажи — мы ждём вас!