Обязанности:
- выполнение целей ГК по объему продаж категории, дистрибьюции и доли рынка;
- управление прямыми продажами и развитие категории в каналах: традиционная розница (через собственную структуру продаж ТП) и локальные сети;
- участие в разработке ценовых моделей, торговых условий и их реализация;
- постановка задач (АКБ, СКЮ, Объем), циклическое подведение итогов, коррекция действий с командой РМ/ТД и ГДФ;
- постановка задач структуре СПП (структуре прямых продаж) по увеличению АКБ, расширению SKU и подключению новых ТТ;
- формирование и реализация мотивационных программ, направленных на достижение бизнес-показателей в СПП и ОПТ;
- личное участие в разработке и реализации проектов по расширению АКБ и подключению новых ТТ. Опыт полевых активностей (совместная работа с ТП/СВ/ГДф на террритории);
- управление стоками и выполнение задачи по недопущению/снижению SKU с ОСГ;
- бюджетирование и контроль расходов направления;
- организация и обучение персонала, в т.ч. Полевое обучение, Коуч, Наставничество (ПРАКТИК - личный опыт полевой работы и организации полевого обучения, знание рынка);
- взаимодействие с поставщиками-партнерами.
- опыт управления продажами в крупных федеральных FMCG компаниях (директор по продажам, руководитель отдела продаж, региональный менеджер);
- опыт работы со всеми каналами сбыта: прямые продажи, локальные сети, оптовые и розничные клиенты;
- опыт управления региональной командой, навыки развития команды;
- навыки планирования и прогнозирования, управления товарными запасами, расчета плана продаж;
- проведение переговоров и презентации;
- управление персоналом.
- работа в одной из крупных компаний российского FMCG-рынка (6 000+ сотрудников по всей России) и стабильной (30+ лет на рынке);
- достойная зарплатная плата — обсудим ее на собеседовании;
- оформление в штат компании в соответствии с ТК РФ (отпуск, больничный лист);
- ДМС (оформляется в первые 2-3 недели работы нового сотрудника);
- корпоративная мобильная связь;
- программа адаптации на испытательном сроке;
- корпоративное обучение и развитие сотрудников (возможность участия в тренингах личностного роста, доступ к электронным курсам, а так же профессиональное обучение в рамках своего отдела);
- дополнительная мотивация: бонусы по итогам годовой оценки Performance management, премии за стаж работы в компании и пр.;
- развитая корпоративная культура: дополнительный день отпуска по случаю Дня рождения, подарки по случаю рождения детей; корпоративные конкурсы и мероприятия для сотрудников и их детей; благотворительные проекты внутри компании, направленные на оказание помощи сотрудникам и членам их семей, попавшим в сложную жизненную ситуацию и пр.;
- территориально место работы: г. Москва, Пресненская набережная, 6с2, Москва-Сити (Башня "Империя").