Планета Сириус
Директор департамента дилерских продаж
Не указана
- Ведение переговоров
- Работа в команде
- Заключение договоров
- Телефонные переговоры
- Деловая коммуникация
- Управление отношениями с клиентами
- Навыки переговоров
- Оценка потребностей клиентов
- Ориентация на клиента
- Знание техники продаж
- Создание, развитие и ведение клиентской базы
- Навыки делового общения
- Бюджетирование
- Планирование продаж
- Управление командой
- Управление продажами
- Контроль дебиторской задолженности
- Контроль и анализ ценообразования
- Оптимизация бизнес процессов
Обязанности:
- Управление департаментом продаж;
- Проведение переговоров с руководителями компаний-партнеров в сфере сбыта;
- Контроль отгрузки товара;
- Распределение клиентской базы между менеджерами продаж согласно разработанной стратегии продаж;
- Расширение базы клиентов;
- Разработка стандартов, согласно которым распределяются новые клиенты среди менеджеров по продажам;
- Отслеживание поступления денежных оплат, работа с ПДЗ;
- Реализация исследований, проведение анализа спроса на продукцию;
- Организация работы менеджеров по продажам с другими подразделениями компаний;
- Определение покупательской потребности, изучение обратной связи для улучшения обслуживания;
- Проверка договоров;
- Контроль выполнения плана реализации;
- Анализ деятельности отдела продаж, устранение минусов
- Знание основ маркетинга (позиционирование, сегментирование, ассортиментная политика, ценообразование, каналы сбыта, стимулирование сбыта);
- Умение планировать продажи (в разрезе групп клиентов, ассортиментных групп, территорий продаж);
- Умение готовить пакетные предложения для различных групп клиентов;
- Умение управлять дебиторской задолженностью;
- Умение организовывать и контролировать мероприятия по развитию клиентской базы;
- Навыки формирования ценовой и ассортиментной политики компании;
- Навыки аналитической работы (анализ продаж, финансовых показателей и мероприятий по продвижению; анализ рыночной конъюнктуры)
- Навыки поведения акций по продвижению приоритетных или "зависших" товаров
- Умение убеждать коллег и потенциальных клиентов
- Опыт руководства командой и умение мотивировать сотрудников на достижение общих целей
- Высокий уровень ответственности за результаты работы отдела продаж
- Готовность к решению конфликтных ситуаций и высокий уровень дипломатии в общении
- Готовность к управлению несколькими проектами одновременно
- Стремление к непрерывному совершенствованию процессов отдела продаж
- Аналитический склад ума и умение принимать обоснованные решения
- Гибкость и способность к адаптации к изменяющимся условиям рынка
- Умение планировать, организовывать и координировать работу отдела продаж
- Готовность к принятию рисков и умение оценивать их
- Стратегическое мышление и умение видеть долгосрочные перспективы развития отдела продаж
- Стрессоустойчивость и способность сохранять холодный рассудок в сложных ситуациях
- Уверенность в себе и своих лидерских качествах
- место работы: 2-й Иртышский проезд, 2Б с2 (м. Черкизовская или м. Щелковская)
- график работы: понедельник-пятница 9.00-18.00;
- официальное трудоустройство с первого дня
- полностью официальная заработная плата