Key Account Manager

Международная FMCG-компания приглашает в команду менеджера по развитию направления On Premise.

Если вам интересно развивать бизнес через рестораны, бары, клубы, мероприятия и другие точки потребления, Вы умеете выстраивать отношения с людьми и хотите работать в динамичной среде — эта позиция может вам подойти.

Обязанности:

• Развивать и поддерживать долгосрочные отношения с ключевыми клиентами и партнёрами в сегменте HoReCa, включая владельцев и управляющих заведений, бар-менеджеров, промоутеров, event-агентства и других представителей индустрии.
• Быть представителем бренда в своём регионе и обеспечивать высокий уровень его представленности и восприятия среди клиентов и партнёров.
• Исследовать рынок On Premise: отслеживать новые заведения, тренды, потребительские привычки, мероприятия и коммерческие возможности.
• Искать новые точки и форматы для развития бизнеса и увеличения продаж.
• Разрабатывать и реализовывать локальные инициативы, направленные на рост продаж и усиление присутствия бренда.
• Работать совместно с командами маркетинга, продаж и другими внутренними подразделениями, а также с внешними партнёрами, артистами, промоутерами и агентствами.
• Участвовать в организации и реализации бренд-активаций на собственных и сторонних мероприятиях, фестивалях и других релевантных событиях.
• Согласовывать коммерческие и партнёрские условия с клиентами, находя взаимовыгодные решения.
• Управлять выделенными ресурсами, материалами и бюджетами в рамках зоны ответственности.
• Анализировать результаты проведённых активностей, продажи и клиентские показатели, выявлять точки роста и готовить отчётность.
• Обеспечивать качественную представленность продукции и бренда в заведениях и на мероприятиях.

• Опыт работы в продажах, маркетинге, развитии бизнеса или работе с клиентами.
• Будет преимуществом опыт в FMCG, HoReCa, hospitality, nightlife, event-индустрии или смежных сферах.
• Хорошее понимание локального рынка заведений, мероприятий и индустрии гостеприимства будет большим плюсом.
• Развитые навыки коммуникации и ведения переговоров.
• Коммерческое мышление и понимание взаимосвязи продаж, маркетинга и финансовых показателей.
• Умение самостоятельно организовывать свою работу, расставлять приоритеты и работать в полевом формате.
• Инициативность, энергичность и способность быстро находить новые возможности.
• Аналитические навыки и умение работать с данными о продажах и клиентах.
• Готовность к гибкому графику, включая вечернее время и выходные, в связи со спецификой On Premise и мероприятий.
• Уверенное владение MS Office и базовое понимание работы с iOS.

• Конкурентный уровень дохода с фиксированной частью и дополнительным квартальным бонусом по результатам работы.
• Официальное трудоустройство в соответствии с законодательством Республики Узбекистан.(отпускные, больничные и пр.)
• Корпоративный мобильный телефон и связь для работы.
• Служебный автомобиль.
• Полное покрытие транспортных расходов, связанных с рабочими поездками: ГСМ, амортизация и другие предусмотренные расходы.
• Гибкий график работы, адаптированный под специфику On Premise и мероприятий.
• Корпоративные мероприятия и возможность быть частью команды международного бренда.
• Командировки в столицу и возможность участвовать в крупных брендовых и отраслевых мероприятиях.
• Работа в динамичной международной среде, где много самостоятельности, общения, новых знакомств и возможностей для профессионального роста.

Нам нужен человек, который не ждёт готового списка клиентов и инструкций, а сам знает свою территорию, видит возможности и превращает их в бизнес-результат.

Вы будете много времени проводить «в поле»: посещать заведения, встречаться с партнёрами, искать новые точки роста, работать с мероприятиями и развивать присутствие бренда в On Premise-среде.