СамАвто
Начальник отдела развития продукции, ценообразования и каналов сбыта
Не указана
- Аналитическое мышление
- Аналитика продаж
- Бизнес-планирование
- Аналитические исследования
- Управленческие навыки
- Оптимизация бизнес-процессов
- Бизнес-анализ
- Анализ ценообразования
- Английский — C1 — Продвинутый
- Узбекский — C2 — В совершенстве
- Турецкий — A2 — Элементарный
- Русский — C1 — Продвинутый
Обязанности:
- Руководство отделом развития продукции, ценообразования и каналов сбыта.
- Формирование и реализация стратегии развития продуктового портфеля компании по направлениям: автобусы, грузовые автомобили, спецтехника, пикапы и легкие коммерческие автомобили.
- Организация маркетинговых исследований, анализ рынка, потребностей клиентов, конкурентной среды, цен, объемов продаж и рыночных долей.
- Управление работой сотрудников отдела: постановка задач, распределение зон ответственности, контроль сроков и качества выполнения работ.
- Формирование предложений по выводу на рынок новых моделей, модификаций и комплектаций, определение ключевых технических характеристик и позиционирования продукции.
- Разработка и актуализация ценовой политики с учетом себестоимости, рыночной ситуации, цен конкурентов, объемов продаж, целевой рентабельности и покупательной способности клиентов.
- Анализ эффективности модельного ряда и подготовка предложений по запуску, обновлению, репозиционированию или выводу продукции из портфеля.
- Подготовка бизнес-кейсов по новым продуктам и проектам: оценка потенциала рынка, целевых клиентских сегментов, прогнозов продаж, цен, рентабельности и ключевых рисков.
- Формирование годовых и среднесрочных прогнозов рынка и продаж по продуктовым сегментам.
- Мониторинг продаж, складских запасов, прибыльности и конкурентных позиций продукции, разработка корректирующих мероприятий.
- Развитие и повышение эффективности каналов сбыта, анализ их результативности и подготовка предложений по расширению присутствия продукции на рынке.
- Разработка предложений по совершенствованию дилерской и дистрибуционной модели в соответствии с продуктовой и коммерческой стратегией компании.
- Координация продуктовых, ценовых и коммерческих инициатив с подразделениями продаж, производства, инжиниринга, финансов, закупок, сервиса и экспорта.
- Обеспечение принятия продуктовых и ценовых решений на основе достоверных рыночных данных, обратной связи клиентов и финансово-экономических расчетов.
- Подготовка аналитической отчетности, дашбордов и презентационных материалов для руководства компании.
- Высшее образование в области экономики, маркетинга, бизнес-администрирования.
- Опыт работы в продуктовом маркетинге, ценообразовании, управлении продуктом или анализе рынка.
- Опыт работы в автомобильной отрасли или сегменте коммерческой техники будет преимуществом.
- Понимание принципов ценообразования, расчёта маржинальности и структуры производственной себестоимости.
- Навыки анализа рынка, цен, конкурентов, продуктового портфеля, каналов продаж и доли рынка.
- Умение формировать планы продаж и среднесрочные и долгосрочные прогнозы.
- Способность работать с техническими характеристиками продукции и проводить сравнительный анализ конкурентных моделей.
- Системное и аналитическое мышление, умение работать с большими объёмами информации и формулировать практические рекомендации для бизнеса.
- Развитые коммуникативные и переговорные навыки, готовность к активному взаимодействию с клиентами, дилерами и внутренними подразделениями.
- Самостоятельность, инициативность и ориентация на результат.
- Опыт управления сотрудниками будет преимуществом.
- Продвинутое владение пакетом MS Office (Word, Excel, PowerPoint)
-
Своевременная оплата труда, ежеквартальные премии;
- Денежная компенсация расходов на обед;
- Официальное трудоустройство;
- Стабильная и конкурентная заработная плата;
- Опыт работы в крупной международной компании.