B2B Growth Marketing Lead

CDTI — современная IT-компания, создающая цифровые продукты, которыми ежедневно пользуются тысячи клиентов по всему Узбекистану.

Сейчас мы развиваем B2B Marketplace, где компании и предприниматели смогут закупать товары для своего бизнеса.

Ищем B2B Growth Мarketing Lead, который возьмёт на себя развитие стороны спроса — привлечение и активацию B2B-покупателей и построение системы их роста.

На старте у нас уже есть большая база — 55 000 активных клиентов экосистемы. Основная задача — понять, кто из них является потенциальным покупателем Marketplace, сформировать подход к каждому сегменту и довести клиентов от первого контакта до регистрации, первой сделки и повторных покупок.

Чем предстоит заниматься:

• Анализировать и сегментировать клиентскую базу: тип бизнеса, категории закупок, поведение, потенциал и потребности;
• Определять наиболее перспективные сегменты и формировать для них сценарии привлечения и активации;
• Выстраивать и развивать воронку: первый контакт → регистрация → первая сделка → повторные покупки;
• Запускать и оптимизировать коммуникации с B2B-покупателями через разные каналы: исходящие коммуникации, цифровые каналы, SMS, мессенджеры, продажи, партнёрства, рекомендации и другие доступные инструменты;
• Анализировать показатели воронки: конверсию на этапах, стоимость привлечения, уровень активации, конверсию в первую сделку и повторные покупки;
• Проводить A/B-тесты и тестировать другие гипотезы, находить наиболее эффективные механики и масштабировать их;
• Вместе с командами продукта, продаж, маркетинга и аналитики улучшать origination: знакомство с Marketplace, первые шаги и переход к первой сделке;
• В дальнейшем развивать новые каналы привлечения B2B-покупателей за пределами существующей клиентской базы;
• Задача — постепенно перейти от отдельных кампаний к набору воспроизводимых growth-механик, которые можно масштабировать на merchant-базу.

• 3+ года опыта в Growth, Growth Marketing, CRM, Customer Acquisition, Direct Sales, SMB Sales, Business Development или смежных направлениях;
• Опыт работы с клиентскими базами, сегментацией и воронками;
• Умение самостоятельно формировать гипотезы, запускать эксперименты и принимать решения на основе данных;
• Понимание клиентского пути и факторов, которые влияют на активацию, первую и повторные покупки;
• Умение работать на стыке бизнеса, продукта, маркетинга, продаж и аналитики;
• Сильные аналитические навыки: умение самостоятельно работать с данными, находить точки роста и оценивать эффект своих действий.

• Опыт в финтехе или платежных продуктах для бизнеса;
• SQL, опыт работы с BI, продуктовой аналитикой или системами управления клиентскими данными;
• Опыт развития CRM / lifecycle / customer growth-направлений;
• Опыт построения нового канала привлечения или активации с нуля;
• Опыт в B2B, электронной коммерции, маркетплейсах, финтехе или других продуктах с большой клиентской базой.

• Высокую степень самостоятельности и возможность влиять на стратегию роста;
• Возможность с нуля построить growth-направление для нового B2B Marketplace;
• Большую существующую базу для экспериментов и быстрых проверок гипотез;
• Масштабный продукт с большим потенциалом роста;
• Сильную команду и возможность работать cross-functional;
• Конкурентный уровень дохода.