Менеджер по работе с маркетплейсами (Яндекс Маркет)

Мы — производитель актуальных продуктов для beauty-сферы. Наш портфель насчитывает 4 сильных бренда: TNL Professional, Pashe, Pole, AdriCoco. Мы задаем тренды, стремимся к безупречному качеству и уникальным характеристикам продуктов. Сейчас мы активно масштабируем присутствие на электронных площадках — наш основной фокус на Яндекс Маркете, а также мы развиваем канал Lamoda и в перспективе планируем выход на маркетплейсы аптек (Apteka.ru, Zdravcity и др.). Чтобы укрепить лидерство, мы ищем сильного Менеджера (Яндекс Маркет), который готов управлять многомиллионным оборотом и выводить наши бренды на новый уровень.

Важно!

• Офисный формат работы (Казань). Гибридный формат после прохождения испытательного срока.

Обязанности:

• Полное управление рекламным бюджетом на закреплённых площадках: самостоятельный запуск и ведение рекламных кампаний, преимущественно на Яндекс Маркете, а также на Lamoda и подготовка к запуску на аптечных маркетплейсах (в перспективе). Управление ДРР с целью достижения целевых показателей рентабельности.

• Экономика и ценообразование: расчет юнит-экономики, управление ценообразованием с учетом комиссий, логистики, тарифов хранения и рекламных инструментов для выхода в стабильный плюс на всех каналах. Управление акциями и конкурентной позицией товара.

• Управление воронкой продаж: построение и оптимизация воронки от показа до выкупа. Работа с конверсией карточек, улучшение пользовательского пути для каждой площадки с учётом их специфики.

• SEO-оптимизация и контент: создание и наполнение карточек товаров, SEO-оптимизация для высоких позиций в выдаче. Понимание факторов ранжирования Яндекс Маркета (цена, условия доставки, процент выкупа, скорость обработки заказов), а также знание особенностей ранжирования на Lamoda и аптечных маркетплейсах. Постановка ТЗ копирайтерам и контроль качества инфографики (совместно с дизайнерами).

• Аналитика и стратегия: мониторинг позиций относительно конкурентов на всех площадках, анализ трендов, выдвижение и тестирование гипотез по продвижению в ТОП. Анализ эффективности каждой рекламной кампании и корректировка стратегий, включая кросс-канальную синергию.

• Логистика и операционная деятельность: обеспечение бесперебойных поставок на склады маркетплейса по схемам FBY и FBS (для Яндекс Маркета и Lamoda), расчет оборачиваемости товара, предотвращение дефицита или перестока. Участие в настройке логистических цепочек для будущих аптечных каналов.

• Работа с клиентами и блогерами: оперативная работа с отзывами и вопросами на всех площадках. Участие в аналитике коллабораций с блогерами и проведение рекламных интеграций совместно с инфлюенс-маркетологом (в том числе с учётом специфики Lamoda и аптечного сегмента).

• Администрирование: работа в 1С, сервисах аналитики (MPStats, Moneyplace и др.), взаимодействие со службой поддержки маркетплейсов (решение спорных ситуаций, претензионная работа).

Наши ожидания:

Профессиональные навыки:

• Доказанный опыт: успешный опыт работы с маркетплейсами (в том числе с Яндекс Маркетом) с личной зоной ответственности с выручкой от 20 миллионов рублей в месяц. Опыт управления продажами на Lamoda будет преимуществом, а знание специфики аптечных маркетплейсов — дополнительным плюсом (готовность развивать это направление).

• Маржинальность: умение выдерживать плановую маржинальность и понимание, как на нее влияют рекламные кампании, логистика и комиссии разных площадок.

• Продвижение: глубокое понимание алгоритмов продвижения Яндекс Маркета, ранжирования, приоритетов выдачи. Опыт работы с рекламными кабинетами и инструментами всех закреплённых каналов

• Контент: знание принципов создания эффективной инфографики и SEO-текстов для высококонкурентных ниш (beauty-сфера) с учётом требований каждой площадки.

• Логистика: уверенное знание и практика работы со схемами FBY и FBS (а также DBS — приветствуется). Готовность адаптировать логистику под разные форматы маркетплейсов.

• Актуальность: постоянный мониторинг обновлений маркетплейсов, умение быстро адаптироваться к новым правилам и тенденциям (включая изменения в Lamoda и возможный выход на аптечные агрегаторы).

• Инструменты: владение Excel / Google Sheets на продвинутом уровне (сводные таблицы, ВПР), работа с сервисами аналитики (MPStats, Moneyplace или аналоги). Опыт работы в 1С.

Личностные качества :

• Проактивность и амбициозность (не ждем задач, предлагаем гипотезы).

• Аналитический склад ума (работа с цифрами, а не интуиция).

• Ответственность и исполнительность (доводим дела до измеримого результата).

Мы предлагаем:

• Офисный формат работы (Казань) с графиком: 5/2 с плавающим стартом (8:00–17:00 или 8:30–17:30). Возможен переход на гибридный формат после испытательного срока.

• Стабильность: полное соблюдение ТК РФ, «белая» заработная плата. Оклад + % от маржинального дохода.

• Реальные возможности для роста.

• Комфорт и удобства: современный офис, охраняемая парковка, оборудованная кухня/зона отдыха.

• Дополнительные «плюшки»: корпоративные мероприятия, скидки на продукцию и подарки от компании, подарки на Новый год детям сотрудников, материальная помощь в связи с жизненными обстоятельствами.

Если ты умеешь считать деньги, управлять рекламой и готов развивать продажи на нескольких площадках, включая Яндекс Маркет, Lamoda и аптечные маркетплейсы в будущем, — нажимай «откликнуться». Ждем именно тебя!