Коммерческий директор HoReCa

О компании

Выходит на рынок Узбекистана с профессиональными продуктами и ингредиентами для HoReCa. Сейчас компания запускает продажи в Ташкенте, далее планирует масштабирование в регионы.

Ключевая задача

Запустить продажи в Ташкенте с нуля, сформировать клиентскую базу, привлечь первых клиентов и выстроить работающую систему продаж. После успешного запуска масштабировать направление в регионы.

Обязанности

• Анализировать рынок HoReCa и определять целевых клиентов.

• Самостоятельно привлекать первых клиентов и развивать продажи.

• Формировать клиентскую базу и АКБ/ОКБ.

• Выстраивать систему продаж, воронку и KPI.

• Проводить переговоры с ресторанами, кафе, гостиницами и сетями.

• Развивать ключевых клиентов и дилерское направление.

• Контролировать продажи, маржинальность и дебиторскую задолженность.

• Сформировать команду продаж по мере развития направления.

• В дальнейшем масштабировать продажи в регионы.

Требования

• От 7 лет опыта в коммерции / B2B-продажах.

• От 3–5 лет на руководящей позиции.

• Опыт построения отдела продаж с нуля.

• Опыт работы на рынке Узбекистана.

• Опыт работы с крупными клиентами и проведения переговоров.

• Понимание маржинальности, ценообразования, KPI и дебиторской задолженности.

• Готовность лично участвовать в продажах на этапе запуска.

• Свободный русский и узбекский языки.

Условия

• График 5/2, 09:00–18:00.

• Весь необходимый товар есть в наличии.

• Возможность построить коммерческое направление с нуля и масштабировать его по Узбекистану.

• Официальное трудоустройство