IBMM | technology — российская компания в сфере майнингового оборудования и инфраструктуры. С 2017 года мы поставляем оборудование напрямую от производителей, развиваем собственные хостинговые площадки и производим майнинг-контейнеры.
Сегодня IBMM - это бизнес с многомиллиардным оборотом, клиентами по всей России и СНГ и прямыми партнёрствами с производителями оборудования в странах Азии.
Мы продолжаем развивать коммерческое направление и ищем Руководителя отдела продаж B2B, который возьмёт ответственность за выполнение плана продаж, развитие команды и эффективность всей коммерческой воронки.
РОП отвечает за эффективность каждого этапа: от первого контакта с клиентом до закрытия сделки и дальнейшего развития отношений.
Мы ищем не просто администратора отдела продаж, а руководителя, который умеет одновременно работать с командой, цифрами и крупными B2B-сделками.
Обязанности:
-
Обеспечивать выполнение плана продаж и рост ключевых коммерческих показателей;
-
Управлять трехзвенной командой продаж: хантеры, фармеры, клоузеры;
-
Выстраивать эффективную передачу лидов между этапами воронки и повышать конверсию;
-
Лично подключаться к крупным и стратегическим сделкам, проводить переговоры и презентации для B2B-клиентов;
-
Брать на себя закрытие сложных чеков;
-
Выступать экспертом и опорой для команды по сложным кейсам, переговорам и дожиму клиентов;
-
Анализировать CRM-воронку, ключевые метрики, качество и прогноз продаж;
-
Оптимизировать бизнес-процессы внутри отдела продаж и смежных функций;
-
Участвовать в согласовании сложных договорных, юридических и финансовых условий сделок;
-
Выстраивать сильную командную культуру, мотивацию и драйв внутри отдела.
Требования:
-
Опыт управления B2B-продажами от 3 лет;
-
Опыт личного закрытия крупных чеков и сложных длинных сделок;
-
Умение ярко и уверенно проводить презентации для собственников бизнеса, CFO, CEO и инвесторов;
-
Глубокое понимание B2B-продаж сложных технических решений;
-
Понимание юридических, бухгалтерских и договорных нюансов сделок: поставка, SLA, акты, гарантия, отсрочка, рекламации;
-
Высокий уровень лидерства: умение вдохновлять, “зажигать” команду и быть точкой опоры;
-
Сильная экспертиза в CRM, аналитике и прогнозировании продаж;
-
Опыт в технологическом оборудовании, инфраструктуре, IT, hardware, mining, hosting или смежных сферах будет большим преимуществом.
Идеальный профиль:
Нам нужен не просто администратор отдела продаж, а сильный коммерческий лидер, который:
- умеет вдохновлять команду и держать высокий темп
- разбирается в B2B-рисках и договорной логике
- помогает менеджерам дожимать сложные сделки
- способен стать драйвером роста всей коммерческой функции
Мы предлагаем:
- работу в устойчивом растущем бизнесе с многомиллиардным оборотом;
- крупные B2B-сделки с чеками в миллионы рублей;
- сформированную структуру продаж Hunter / Farmer / Closer;
- возможность напрямую влиять на процессы, эффективность отдела и коммерческий результат компании;
- прямое взаимодействие с руководством и собственником бизнеса;
- CRM, аналитику и выстроенные процессы продаж;
- работу с сильной командой и возможность развивать её под свои управленческие задачи;
- участие в профильных IT- и отраслевых конференциях;
- официальное оформление;
- офисный формат работы, график 5/2 с 09:00 до 18:00;
- современный офис на юго-западе Москвы;
- развитую корпоративную культуру: спортивные активности, командные мероприятия, настольные игры и другие неформальные встречи.