DAMU LOGISTICS
Менеджер по продажам логистических услуг
Не указана
- Поиск и привлечение клиентов
- Мониторинг рынка
- Прогнозирование продаж
Обязанности:
-
1. Поиск и привлечение клиентов
- Активный поиск новых B2B клиентов (ритейл, e-commerce, дистрибьюторы)
- Работа с входящими лидами и холодными контактами
- Формирование и развитие воронки продаж
- Назначение встреч и проведение презентаций
-
2. Продажа складских и логистических услуг
- Продажа аренды складских площадей
- Продажа фулфилмента и 3PL-услуг
- Формирование коммерческих предложений
- Расчет тарифов под клиента
-
3. Переговоры и закрытие сделок
- Проведение переговоров на уровне ЛПР
- Защита коммерческих условий
- Согласование условий договора
- Закрытие сделок и передача клиента в сопровождение (KAM)
-
4. Работа с продуктом и решениями
- Понимание складских процессов (приемка, хранение, отгрузка)
- Формирование оптимального решения под задачи клиента
- Участие в разработке нестандартных логистических решений
-
5. Взаимодействие с внутренними командами
- Работа с операционным блоком (склад, логистика)
- Согласование возможностей запуска клиента
- Передача корректных данных в KAM и операционный отдел
-
6. Аналитика и управление воронкой
- Ведение CRM (лиды, сделки, этапы)
- Прогнозирование продаж
- Анализ конверсии
- Контроль выполнения плана продаж
-
7. Работа с рынком
- Мониторинг конкурентов
- Поиск новых ниш и сегментов
- Ведение полного цикла тендерных закупок включая мониторинг, подготовку документации, участие в торгах (закупки), подписание контракта.
-
KPI менеджера по продажам (ILP)
- Выполнение плана продаж (выручка / м² / контракты)
- Количество привлеченных клиентов
- Конверсия в сделки
- Средний чек/размер контракта
- Длина цикла сделки
- Опыт продаж (активных, холодных звонков, ведения переговоров).
- Знание специфики рынка, понимание циклов сделки.
- Знание языков (уровень): Русский разговорный; Казахский, Английский предпочтительно
- Официальное трудоустройство в соответствии с Трудовым кодексом РК;
- График работы: 5/2, с 09:00 до 18:00;
- Своевременная выплата заработной платы;
- Корпоративное питание за счет компании;
- Развозка сотрудников;
- Работа в стабильной и развивающейся логистической компании;
- Возможность профессионального и карьерного роста;
- Дружный коллектив и комфортные условия труда.