Руководитель отдела продаж (B2B, услуги)

Ищем сильного лидера на позицию Руководителя отдела продаж.
Белорусская компания, работающая на рынке маркетинга и организации отраслевых событий с 2008 года.

Направление деятельности — организация республиканских профессиональных конкурсов, отраслевых конференций.

Второе направление деятельности компании — промышленный консалтинг (внедрение бережливого производства / Lean / бережливого менеджмента).

В связи с развитием бизнеса и увеличением количества проектов открыта вакансия Руководителя отдела продаж, который возглавит коммерческое направление, выстроит систему продаж и обеспечит стабильный рост доходов. Работа ведется в сфере B2B-услуг с длинным циклом продаж, где ключевая задача — выстраивание долгосрочных отношений с клиентами и системное управление процессами на всех этапах.

Обязанности:

• Организация работы отдела продаж (включая специалистов по продажам и лидогенерации).
• Формирование и выполнение планов продаж силами сотрудников.
• Поиск возможностей для роста продаж и увеличения дохода, развитие ресурсов отдела.
• Развитие системы продаж: воронка, регламенты, стандарты, скрипты, УТП, книга продаж.
• Развитие и обучение сотрудников (хард и софт скиллы, внутренние и внешние тренинги).
• Регулярные управленческие ритуалы (планерки, встречи).
• Внесение предложений по совершенствованию системы мотивации (оклады, премии).
• Выстраивание долгосрочных отношений с клиентами, личные встречи, получение обратной связи, изучение потребностей.
• Развитие системы Битрикс24: сегментация и пополнение базы клиентов, контроль качества заполнения (на уровне продвинутого пользователя).
• Организация взаимодействия со смежными отделами компании.

• Высшее образование.
• Опыт управления продажами / руководства отделом от 2 лет (от 3 человек).
• Опыт построения системы продаж с нуля и её развития.
• Пройденные курсы, семинары и тренинги по продажам (не менее одного).
• Владение техниками эффективных переговоров.
• Курсы для РОПов, по управлению командой.
• Готовность к командировкам (по Беларуси, а также за её пределы, нечасто).
• Личностные качества: позитивный взгляд на жизнь, умение справляться со сложными ситуациями и использовать их в своих интересах.

Будет преимуществом:

• Водительские права.
• Владение одним или несколькими иностранными языками (английский, китайский).

• Официальное оформление согласно ТК РБ.
• График работы: 5/2, работа в офисе.
• Заработная плата: оклад + переменная часть (процент от продаж отдела, процент от личных продаж, премии).
• Реальное влияние на результаты бизнеса.
• Участие в стратегическом планировании.
• Профессиональное и карьерное развитие.
• Возможность обучения и участия в конференциях.
• Развитая корпоративная культура, участие в корпоративных мероприятиях.