Менеджер по продажам/Аккаунт менеджер

ITQ Group - IT-компания с экспертизой в аутстаффинге разработчиков и создании сложных digital-решений под ключ. Наша цель — стать надежным технологическим партнером для лидеров рынка.

Мы ищем опытного Сеньор-менеджера, который возьмет на себя развитие ключевого направления — работу с крупнейшими банками и корпорациями из списка ТОП-100. Если у вас есть подтвержденный опыт продаж IT-услуг в этот сегмент, и вы готовы строить бизнес с высокими ставками — это ваша вакансия.

Задачи, которыми предстоит заниматься:

Развитие текущей клиентской базы (80%):

· Управление полным циклом продаж для существующих клиентов: выявление новых потребностей, апселл и кросс-селл услуг.

· Построение долгосрочных, доверительных отношений на уровне стратегического партнерства.

· Регулярный анализ удовлетворенности клиентов и работа над удержанием (аккаунт-менеджмент).

Привлечение новых клиентов (20%):

· Поиск, установление контактов и ведение переговоров с ключевыми лицами (CTO, Head of Development, IT Directors) в целевых компаниях;

· Проведение презентаций услуг компании (аутстафф и заказная разработка);

· Подготовка коммерческих предложений, ведение договорной работы.

Стратегия и аналитика:

· Формирование и выполнение индивидуального плана продаж;

· Ведение в CRM, прогнозирование сделок и формирование отчетности;

· Анализ рынка и конкурентов, определение наиболее перспективных ниш внутри целевого сегмента.

Требования к кандидату:

- От 5 лет в продажах IT-услуг (аутстафф, аутсорсинг, заказная разработка, консалтинг) (желателен), опыт 5 лет в работе на B2B-рынке (обязателен).

- Опыт в целевом сегменте: подтвержденный успешный опыт продаж в банковский сектор и/или крупным компаниям из реального сектора экономики (финансы, телеком, ритейл). Наличие контактов в целевых компаниях — решающее преимущество.

-Экспертиза: Глубокое понимание моделей аутстаффинга и заказной разработки, их преимуществ, рисков и позиционирования на рынке.

- Технический бэкграунд: умение говорить с техническими специалистами на одном языке. Базовое понимание технологических стеков, методологий разработки (Agile, Scrum), ролей в IT (разработчики, QA, DevOps и т.д.).

- Навыки продаж: мастерство ведения сложных переговоров, работы с возражениями, подготовки КП, заключения крупных контрактов.

- Личные качества: проактивность, нацеленность на результат, умение работать самостоятельно, стрессоустойчивость, развитые коммуникативные навыки.

Условия работы:

Формат: Офис/гибрид (Москва). Расположение офиса: г. Москва, ул. Ракетный Бульвар, д. 16 (ст. м. ВДНХ). Встречи с клиентами.

Компенсация: Оклад + мотивация (обсуждается индивидуально). Вилка оклада обсуждается с успешными кандидатами. Высокий прозрачный KPI-бонус без потолка.

Мы предлагаем:

• Стабильную работу в надежной компании с перспективой карьерного роста.
• Обучение и поддержку: вы получите все необходимые знания об IT-сфере и процессах продаж, а также постоянную помощь от опытного наставника.
• Дополнительно к отпуску 2-5 days off в год.