В связи с расширением отдела продаж мы ищем Руководителя отдела продаж, который возьмёт на себя развитие коммерческого направления, построение эффективной команды и системное увеличение продаж. Компания специализируется на организации грузовых перевозок по направлениям Европа — Центральная Азия, Европа — Кавказ и Турция.
Нам нужен человек, который уже понимает, как продаются логистические услуги: как формируется клиентский портфель, как искать грузовладельцев, как проводить холодный контакт, выявлять потребность, презентовать решение, вести переговоры и доводить клиента до сделки.
Обязанности:
- Разрабатывать и реализовывать стратегию продаж.
- Искать новые каналы и эффективные способы привлечения клиентов.
- Определять и внедрять новые подходы к поиску потенциальных клиентов.
- Развивать и поддерживать отношения с действующими клиентами компании.
- Контролировать работу менеджеров по продажам и их коммерческие результаты.
- Организовывать подбор новых менеджеров и формирование команды.
- Обучать новых сотрудников, в том числе специалистов без опыта работы в логистике и продажах.
- Ставить сотрудникам задачи, контролировать их выполнение и анализировать показатели.
- Формировать регулярную отчётность по результатам работы менеджеров для директора компании.
- Лично участвовать в продажах: холодные звонки, переговоры и встречи с клиентами.
- Вести необходимую рабочую документацию и взаимодействовать с бухгалтерской компанией.
- Представлять интересы компании во внешних организациях и институциях по мере необходимости.
- От 2 лет опыта в продажах в логистической компании.
- Опыт работы в должности руководителя / начальника отдела продаж будет существенным преимуществом.
- Практический опыт холодных продаж услуг.
- Опыт продаж и проведения переговоров на личных встречах с клиентами.
- Опыт поиска и привлечения новых клиентов.
- Умение самостоятельно организовывать работу и достигать результата.
- Высокий уровень коммуникационных и организационных навыков.
- Уверенный русский и английский языки.
- Готовность предоставить рекомендации от предыдущих работодателей.
- Опыт найма и адаптации менеджеров по продажам.
- Опыт обучения новых сотрудников без опыта.
- Опыт построения отдела продаж с нуля или его масштабирования.
- Управленческий опыт в сфере транспортной или международной логистики.
- Работа в международной логистической компании.
- Возможность участвовать в расширении и развитии отдела продаж.
- Реальная зона влияния на коммерческий результат компании.
- Возможность профессионального и карьерного роста по мере масштабирования бизнеса.
- Долгосрочное трудоустройство.
- Полная занятость.
- Работа в офисе в Ташкенте, Яккасарайском районе.
-
Фикс.оклад + бонусы (процент от личных продаж +процент от продаж менеджеров, нанятых руководителем).