Business Development Manager of Cyprus Market В2В2В Fintech (Partner / Agent)

Компания специализируется на организации и сопровождении международных расчётов для бизнеса, помогая корпоративным клиентам выстраивать эффективную финансовую и расчётную инфраструктуру для работы с контрагентами, банками и финансовыми партнёрами в разных странах и юрисдикциях.
Ищем профессионала с практическим опытом работы в сфере международных корпоративных расчётов, банковского обслуживания международного бизнеса, Corporate / International / Private Banking, профессионала, который любит продажи, умеет самостоятельно находить новых клиентов. Получается выстраивать долгосрочные партнерские отношения и доводить сделки до нужного результата.

Формат полностью удаленный.

Основная задача специалиста - самостоятельный поиск и привлечение международных корпоративных клиентов, развитие партнёрской сети, сопровождение клиентов до фактического запуска сотрудничества, а также развитие отношений с банками, EMI PSP FinTech-компаниями и другими фин. институтами. Нам нужен специалист с выраженным hunter-профилем и пониманием В2В2В-модели

• Активное привлечение корпоративных клиентов (B2В2В) на международных рынках. Ключевая задача позиции - New Business Development: самостоятельный поиск и привлечение новых корпоративнх клиентов и развитие институциональных партнерств.
• Проведение встреч и презентаций с потенциальными корпоративными клиентами: собственник бизнеса, финансовый директор, owner
• Проведение холодных переговоров и ведение собственной воронки продаж.
• Готовность кандидата на разъезды по бизнес-поездкам, встречам в разных городах Мира/ Представление компании на профильных конференциях, ивентах, бизнес мероприятиях.
• Подготовка коммерческих предложений, заключение партнерских соглашений.
• Поиск и привлечение надежных локальных партнеров, включая тех, кто ранее работал с крупными клиентами (в т.ч. с представителями российского бизнеса).
• Организация процесса онбординга и сопровождения корпоративных клиентов компании

Кандидат должен иметь практическое понимание:

• Международных расчётов между юридическими лицами.
• International bank transfers, SWIFT, SEPA.
• Correspondent banking, corporate bank accounts, multi-currency accounts.
• Особенностей трансграничного движения денежных средств.
• Работы международных компаний с банками и финансовыми институтами
• Наличие банковского бэкграунда или опыта взаимодействия с финансовыми институтами — приветствуется.
• Понимание, как структура компании и юрисдикция влияют на банковское обслуживание и международные расчеты
  • Необходимо понимание и практический опыт с: KYC, AML, Client Due Diligence, корпоративной верификацией, SoF, SoW, корпоративной документацией, банковским требованиями при onboarding международных клиентов и financial institutions.

Основной фокус - международные корпоративные расчёты, банковские переводы и сложные международные операции.

Skills:

• Выраженный hunter mindset
• Проактивность, самостоятельность, ориентация на коммерческий результат.
• Сильные переговорные навыки - английский язык - В2 + / С1 и выше. Умение устанавливать контакт с собственниками бизнеса и senior decision-makers.
• Способность понимать сложные клиентские и инфраструктурные задачи.
• Умение работать с возражениями и способность выстривать долгосрочные доверительные отношения.
• Коммерческое мышление.
• Понимание международного бизнеса.
• Способность вести одновременно несколько сложных сделок.
• Ответственность и внимательность к деталям.
• Высокий уровень конфиденциальности.
• Способность работать в международной и мультикультурной среде.
• Комфортная работа: с крупными корпоративными клиентами и private clients, с банками и институциональными партнёрами.

Условия:

• Полностью удаленный формат работы.
• Заработная плата оклад от 1500 евро на руки (обсуждается) + KPI
• Техника: корпоративный ноутбук, iPhone, AirPods.
• Возможность профессионального роста и обучения
• Международная команда: работа в быстрорастущей финтех-компании
• Тёплая атмосфера: живые тимбилдинги, поздравления и забота