Руководитель коммерческого направления по железнодорожным перевозкам

Мы ищем опытного Руководителя коммерческого направления, который возглавит привлечение грузовой базы, управление экономикой вагонного/контейнерного парка и оптимизацию маршрутов перевозок на пространстве Узбекистана, Казахстана и СНГ.

Нам нужен лидер направления с глубоким пониманием экономики вагонного бизнеса, который берет на себя личную ответственность за конечный финансовый результат — от привлечения клиента до фактического поступления денег на счет.

Чем предстоит заниматься (Обязанности)

• Привлечение и развитие грузовой базы: активный поиск и привлечение крупных грузоотправителей (агросектор, промышленные предприятия, сырье), ведение переговоров на уровне ЛПР.

• Управление экономикой и доходностью парка: расчет и регулярный пересмотр коммерческих ставок, анализ маржинальности маршрутов, организация обратной загрузки и минимизация порожних пробегов/техрейсов.

• Полный цикл управления сделкой: сопровождение контрактов от первых переговоров и заключения договоров до фактической перевозки.

• Финансовый контроль и дебиторская задолженность: инициирование выставления счетов, личный контроль своевременности оплат и жесткая работа с ДЗ (бонус напрямую привязан к поступившим деньгам).

• Операционное управление: координация работы с диспетчерами, юристами, финотделом и структурами железных дорог (УТИ, КТЖ).

Что мы ждем от кандидата (Требования)

• Опыт работы: от 3–4 лет на руководящих позициях (Начальник коммерческого отдела, Руководитель ЖД-направления, Коммерческий директор) в сфере ЖД-перевозок, у операторов подвижного состава или крупного ЖД-экспедирования.

• Общий стаж в ЖД-отрасли: от 5 лет.

• Экспертиза в ЖД-экономике: глубокое понимание правил перевозок грузов, тарифных систем (УТИ/КТЖ/СНГ), принципов расчета аренды вагонов, техрейсов и оборота подвижного состава.

• Финансовая дисциплина: навык работы с P&L направления, коммерческими условиями договоров и опыт жесткого контроля дебиторской задолженности.

• Языковые навыки: свободный русский и узбекский языки — обязательно.

• Преимущество: наличие собственной базы контактов среди грузоотправителей, ЖД-операторов и экспедиторов в ЦА и СНГ.

Что мы предлагаем

• Высокий уровень совокупного дохода: Фиксированный оклад + % от реальной коммерческой маржи и отсутствия ДЗ.

• Подчинение напрямую высшему руководству компании.

• Работа с собственным/арендованным парком и широкие полномочия в принятии коммерческих решений.