Менеджер по работе с ключевыми клиентами (продажи на объекты строительства)

Компания Азиана Сэйлз Групп существует на рынке с 2020 года, являясь авторизованным дистрибьютором ключевых заводов-производителей КНДР - герметизирующих материалов для строительства и промышленности - PUStar, JointSeal.

Наша стратегическая цель — активное масштабирование бизнеса в 2026 году, включая рынок Москвы и области, а также выход в регионы РФ.

Поэтому нам нужен грамотный специалист, который будет обеспечивать поставки продукции на объекты строительства различной сложности: ЖК, бизнес-центры, объекты реновации, метро.

Что мы предлагаем сотруднику:

• Высокий доход: оклад от 110 000 рублей + % от продаж. Потенциал дохода от 250 000 рублей в месяц;
• Карьера в растущей компании: возможность быстрого роста до руководителя направления при достижении планов и целей компании;
• Гибридный формат работы с компенсацией связи и интернета;
• Комфортный офис по адресу: Коровинское шоссе д. 10;
• Трудоустройство в удобном формате (в т.ч. официальный трудовой договор): оплачиваемый отпуск и больничные;
• Обучение механикам стратегических продаж, ведения ключевых клиентов, системного понимания работы в B2B-снабжении;

• Глубокое погружение в продукт и узлы применения от первых лиц компании;

• Своевременные выплаты заработной платы 2 раза в месяц;
• Карьерный и финансовый рост;
• Адекватное руководство и здоровая атмосфера в коллективе.

Что будет вашим результатом?

Не количество звонков и встреч, а созданный портфель объектов, первые и повторные поставки и деньги в компании.

Вам предстоит пройти путь:

поиск объекта → выход на ЛПР → контакт → выявление потребности → встреча → тестирование → согласование → первая поставка → развитие объекта → повторные продажи.

После первой поставки объект остается за вами: вы развиваете отношения, увеличиваете объемы и находите новые потребности.

Что предстоит делать?

• Самостоятельно искать строящиеся объекты в Москве и МО.
• Находить ЛПР и других участников принятия решения на объектах.
• Проводить холодные звонки и переговоры.
• Выезжать на строительные объекты и проводить встречи.
• Выявлять потребности, объемы и сроки поставок.
• Презентовать продукцию и подбирать решение под задачу клиента.
• Организовывать и сопровождать тестирование продукции.
• Доводить объект до согласования и первой поставки (быстрые поставки из Китая до 20 дней существенно играют роль в ускорении цикла сделки).
• Развивать объекты после первой поставки и формировать повторные продажи.
• Выстраивать долгосрочные отношения с подрядчиками, субподрядчиками, снабжением, техническими специалистами и руководителями.
• Работать с несколькими воронками в CRM Битрикс24.

С какими объектами и клиентами предстоит работать?

• ЖК и коммерческое строительство;
• бизнес-центры;
• объекты реновации;
• метро и инфраструктурные объекты;
• фасадные подрядчики;
• НВФ - навесные вентилируемые фасады;
• общестроительные работы;
• промышленные полы;
• кровельные работы;
• производственные площадки;
• мебельные производства;
• подрядчики и субподрядчики;
• компании, занимающиеся комплектацией и снабжением строительных объектов.

Наш портрет будущего коллеги:

• Опыт в герметиках или фасадных материалах будет большим плюсом, но НЕ является обязательным.

• Опыт работы в сфере строительства B2B.

• Рассмотрим специалистов из смежных направлений: строительные материалы, фасады, кровля, монтажные материалы, строительная химия, комплектация объектов, B2B-снабжение и другие технические продукты.

• Нам не нужен готовый эксперт во всем. Нам нужен человек, который способен быстро стать экспертом в нашем продукте и рынке.

• Уверенное владение ПК, MS Office, Битрикс24, 1С.