Менеджер по продажам В2В (лидоруб)

Привет! Меня зовут Виктория, HR BP компании Catlogic.

Мы более 2 лет развиваем Stafflow — IT-платформу для автоматизации HR-процессов (найм, адаптация и развитие сотрудников). Сейчас мы ищем Менеджера по B2B-продажам (лидоруба).

Мы не ищем человека на «вечный холодный прозвон» — для нас это понятная стартовая точка в отделе продаж. Твоя задача на старте — назначение встреч с ЛПР. За 1–3 месяца адаптации ты глубоко осваиваешь продукт и переходишь к самостоятельному проведению демо-презентаций и ведению сделок полного цикла.

Твой обычный рабочий день будет состоять из:

• Выхода на ЛПР: поиск целевых B2B-клиентов (LinkedIn, Telegram, базы, мероприятия), проведение первичных звонков/переписок и «зажигание» интереса у первых лиц бизнеса (CEO, HRD, собственники).

• Квалификации и сопровождения касаний: выявление потребностей, назначение демо-презентаций, оперативная отправка фоллоу-апов, сбор обратной связи и аккуратное ведение воронки в CRM.

• Развития навыков продаж: регулярный разбор кейсов с руководителем, участие в демо-встречах и постепенное освоение переговоров для самостоятельного закрытия сделок.

Что для нас важно:

• Опыт в B2B или холодных продажах: ты понимаешь, как работать с корпоративными клиентами и не боишься выходить на ЛПР.

• Заряженность и коммуникабельность: тебе искренне нравится общаться, звонки и диалоги дают тебе драйв, а не истощают.

• Высокая обучаемость: ты легко усваиваешь сложную информацию и хочешь быстро разобраться в IT-продукте.

• Ориентация на результат: тебе важна не просто «активность», а конкретные показатели (направленные КП, назначенные демо, закрытые сделки).

• Проактивность: ты умеешь самостоятельно организовывать свой день и находить нужные контакты без микроменеджмента.
  
  Плюсом будет опыт работы в Битрикс24 и понимание сферы HR / IT.

Понятный план и цели на старт:

• 1-й месяц: глубоко погружаешься в продукт и прайс, осваиваешь CRM, назначаешь первые 7 демо и проходишь первичную адаптацию.

• 2-й месяц: совмещаешь работу с базой и активный поиск, делаешь 15 демо и подключаешься к встречам руководителя.

• 3-й месяц: выходишь на стабильные 20 демо в месяц, начинаешь самостоятельно вести часть презентаций и готовишься к переводу на ведение сделок полного цикла.

Что мы предлагаем:

• Доход: оклад 1500 BYN + прозрачный KPI за назначенные встречи + % от закрытых сделок по мере роста.

• Карьерный трек: переход к самостоятельным продажам полного цикла при выполнении стартовых целей.

• Официальное трудоустройство по ТК РБ.

• Комфортная удаленка: работай из любой точки

• Предсказуемый график: рабочие коммуникации и звонки в окне 9:00–18:00 (work-life balance в приоритете).

• Сильное наставничество: прямой доступ и регулярные разборы от руководителя коммерческого отдела (Алексей) и HR BP (Виктория).

• Прозрачный подбор в 2 этапа: знакомство с HR (30–40 мин) + 1 предметная встреча с руководителем (60 мин).

Планируемая к созданию и размещению (перспективная вакансия)*