В производственную компанию, специализирующуюся на проектировании и производстве мостовых, козловых и других грузоподъёмных кранов.
Компания реализует комплексные решения для промышленных предприятий: от подбора и проектирования оборудования до производства, доставки, монтажа, пусконаладки и сервисного обслуживания.
Обязанности:
- Руководить отделом продаж и командой менеджеров.
- Формировать планы продаж и контролировать выполнение KPI.
- Развивать B2B-продажи промышленного и грузоподъёмного оборудования.
- Искать новых корпоративных клиентов и развивать дилерскую сеть.
- Вести переговоры с собственниками бизнеса, руководителями и ЛПР крупных компаний.
- Сопровождать крупные сделки на всех этапах — от первого контакта до отгрузки и монтажа оборудования.
- Контролировать качество подготовки технических заданий и коммерческих предложений.
- Взаимодействовать с конструкторским бюро и производством.
- Контролировать сроки изготовления, поставки, монтажа и оплаты заказов.
- Развивать и оптимизировать систему продаж и CRM.
- Обучать и развивать менеджеров отдела.
- Участвовать в тендерах и коммерческих закупках.
- Выезжать на объекты клиентов для проведения переговоров и обследований.
- Опыт B2B-продаж от 3–5 лет.
- Опыт руководства отделом продаж от 1–2 лет.
- Опыт продаж промышленного оборудования, техники или решений для бизнеса
- Понимание технической документации и умение читать чертежи.
- Понимание специфики сложных B2B-сделок с длительным циклом продаж.
- Опыт работы с тендерами и электронными торговыми площадками.
- Практический опыт работы с CRM Bitrix24 / amoCRM.
- Место работы: Ташкент, Алмазарский район, ул. Галаба, 1.
- Выездной характер работы и регулярные командировки.
- Возможность самостоятельно выстраивать отдел продаж и влиять на коммерческие процессы компании.