GTM Manager / Менеджер по развитию (с опытом в B2B и В2G продажах)

Компания ЧК "Automated Communication Solutions LTD." - быстрорастущая IТ компания. Мы увеличиваем эффективность коммуникаций с клиентами с помощью AI- технологий.

Мы ищем в нашу команду GTM Manager / менеджера по развитию, который поможет внедрить наш IT-продукт в государственных и коммерческих организациях Казахстана с опытом в B2B, B2G или квазигосударственных продажах и навыками построения системных коммуникаций и ведения переговоров на уровне комитетов и государственных структур.

Вы будете представлять рынку наше инновационное решение для проактивной коммуникации с клиентами и населением, а также принимать участие в его запуске и масштабировании.

Обязанности:
- Презентация продукта: проведение встреч и презентаций для государственных и частных организаций: акиматы, управления здравоохранения, банки, МФО и страховые компании.
- Поиск и привлечение клиентов: формирование воронки продаж, работа с базой контактов.
- Ведение переговоров: обсуждение условий сотрудничества, согласование договоров.
- Работа с возражениями: умение донести ценность продукта до ЛПР (акимы, руководители управлений, CEO крупных компаний).
- Сопровождение клиентов: помощь на этапе внедрения продукта, контроль выполнения обязательств.
- Плановая отчётность: ведение CRM-системы, отчёты по активности и результатам.

Требования:
- Опыт работы в B2B или В2G -продажах от 3 лет (желательно в IT, GovTech, телекоме или системной интеграции).
- Умение проводить презентации и переговоры с ЛПР (руководители госучреждений и крупных компаний).
- Навыки работы с CRM-системами и уверенное владение Google Workspace (Docs, Sheets, Slides) или MS Office.
- Готовность к выездным встречам по городу Алматы и в закрепленные регионы по стране.
Будет плюсом: опыт работы с государственными структурами, понимание их потребностей, работа с IT-продуктами.

Технические навыки:

• CRM (Bitrix24, AmoCRM или аналог) — ежедневное ведение стадий, активностей, отчётов.

• Excel и Google Таблицы — работа с данными, сводные таблицы, расчёты.

• PowerPoint/Google Презентации — подготовка коммерческих предложений и презентаций.

• Портал государственных закупок goszakup.gov.kz — поиск и анализ лотов, работа с документацией.

• Базовое понимание облачной инфраструктуры, интеграций и требований ИБ для общения с техническим контуром заказчика.

Мы предлагаем:

• Возможность работы в быстрорастущей IT компании.
• Официальное трудоустройство.
• Профессиональный рост до владельца отдельного коммерческого направления (квазигосударственный сектор или Credit Calls).
• Офисный формат работы. Современный офис в центре Алматы, Проспект Достык, 132
• График работы : 5/2, с 9:00 - 18:00.