Привет, я Даша — РОП Загородного отдела в Prime.
Наверняка ты знаешь о нас, потому что Загородный элитный рынок — это то место, где мы родились как Компания 11 лет назад, где мы закрыли за это время сотни сделок от 50 млн ₽ до 20+ млн $ и создали бренду Prime достойную честную репутацию одного из ключевых игроков рынка.
Сейчас я хочу усилить команду несколькими сильными брокерами с высоким потенциалом.
Если ты работаешь или работал на Загородном рынке, но сейчас хочешь серьезно повысить чек, уровень клиентов и проектов, с которыми ты работаешь и получить новые знания и новый вызов — это то, что я ищу. Если тебе знаком вторичный рынок в целом и твои результаты говорят о том, что у тебя это классно получается, а сейчас ты хочешь раскрыться на Загородном рынке — отлично, потому что для меня огромный кайф выводить брокеров в «высшую лигу» и видеть их результаты.
Я ищу тех, кто получает удовольствие от сложности нашего рынка, его нюансов и деталей. Тех, кому состыковать трёх собственников по объекту, юриста и покупателя — не проблема, а новый интересный опыт и возможность прокачать свои скиллы общения и продаж. Тех, кто в прошлом всегда прогрессировал и рос по своим результатам. Тех, кто здорово чувствует и «покупателя», и тех, кто любит работать с «продавцом», заключая и реализовывая в рынке знаковые эксклюзивы.
Я уже создавала топовые отделы продаж, и сейчас моя личная амбиция — обеспечить, чтобы Prime был знаковым агентством на Рублёвке и Новой Риге, а мои брокеры классно зарабатывали, и делали это с удовольствием от «игры».
Что мы гарантируем как Компания?
- стабильный поток клиентов в чеке от 100+ млн ₽ до 1+ млрд ₽, который мы получаем как со знаковых площадок ЦИАН и Авито, так и с 10+ каналов, созданных нашим внутренним маркетингом. На текущий момент в моем отделе количество клиентов превышает объем ресурсов брокеров;
- маркетинговую упаковку и сопровождение эксклюзивов. Презентации, сторис, видео-обзоры, топ-размещения в ЦИАН и Авито и поток клиентов-покупателей с этих площадок, клевые отчеты собственникам и многое другое — штатная команда маркетинга работает в тесной связке с отделом продаж;
- сформированную за 11+ лет базу 3000+ объектов, которая постоянно актуализируется и пополняется брокерами и диспозлами;
- сильную, открытую и «светлую» команду, с которой можно делать результаты; открытое и опытное руководство — Федор Соломатин начинал как брокер на Загородном рынке, а сейчас продолжает закрывать знаковые сделки и успешно развивает наш девелоперский бренд в Загородке; я как РОП всегда рядом, чтобы простроить работу вглубь по сложному клиенту, погрузиться в детали любого вопроса от маркетинга до эксклюзива; команда, с которой можно обсудить текущие вызовы и получить компетентную помощь;
- выстроенное взаимодействие и обмен с еще 4-мя отделами продаж Prime на других рынках, чьим клиентам стабильно нужно реализовать или найти объекты на Загородном рынке, и которые также могут помочь тебе сработать со своими клиентами на других рынках;
- прозрачную репутацию: нас знает и уважает рынок, где с партнерами и застройщиками налажена работа, а сложные ситуации решаются быстро, прозрачно и с выводами на будущее;
- рыночную, понятную и растущую в зависимости от результатов систему мотивации, штатных юристов и качественно выстроенную систему, где брокеру нужно именно продавать, а остальное — сделает экосистема;
- большое количество профессионального обучения, построенного не на абстрактной теории, а реальной практике, которая нам встречалась за 11 лет пути;
- классный вайб внутри: офисы в Жуковке и Москва-Сити, в которые хочется пригласить клиентов на встречу или остаться после рабочего дня, командные мероприятия и ужины лучших брокеров. Мы любим и умеем и хорошо работать, и здорово отдыхать, создавая правильную атмосферу для людей.
Какие задачи предстоит решать?
Обеспечивать результат, т. е. эффективно закрывать сделки по продаже недвижимости, выполняя и перевыполняя здоровые планы, а именно:
- качественно и стабильно отрабатывать клиентский трафик в рамках стандартов компании и твоего таланта, отражая всю работу с клиентами в CRM-системе;
- постоянно формировать и пополнять свой портфель эксклюзивных объектов, выстраивая работу с собственниками;
- обеспечивать такой уровень работы, при котором клиенты возвращаются к тебе снова и снова, рекомендуют тебя и передают «из рук в руки», а твое окружение даже не допускает мысли обратиться к кому-то кроме тебя;
- совершать достаточно действий в рамках воронки: коммуницировать с клиентами по телефону и в мессенджерах, проводить показы и встречи, заключать сделки, полностью сопровождая их на всех этапах до и после сделки;
- постоянно обновлять и совершенствовать свои hard и soft навыки, ни в коем случае не оставаясь на месте.
Что понадобится от тебя, чтобы успешно решать эти задачи?
- уметь очень хорошо продавать, обладать высоким уровнем коммуникации и эмоциональным интеллектом и достигать успехов в продажах в прошлом;
- уметь и, главное, хотеть оказывать клиенту качественный сервис, превосходя его ожидания;
- будет здорово ориентироваться на Загородном рынке и сделках на вторичном рынке, включая опыт закрытых сделок;
- желание и способность обучаться не просто быстро, а с удовольствием;
- иметь высокие внутренние стандарты качества, трудолюбие и здоровые амбиции.
Я очень уважаю Загородный рынок, его вызовы и особенности. Я считаю (что подтверждает практика), что здесь можно действительно здорово зарабатывать, получая удовольствие от работы над выводом объекта в рынок, формирования его цены или над построением работы с покупателем. И я и Компания много вкладываем в брокера и нацелены на то, чтобы ты рос по всем показателям внутри — от чеков до количества сделок. Но кому многое дано, с того многое спрашивается.
Для меня важна «спортивная» дисциплина и уровень ожидания результатов. Если ты понимаешь, почему окружение формирует твои результаты и если ты готов делать много исходящих, порой рутинных, действий, то нам по пути.
Эта позиция подойдет далеко не каждому, но, если после прочтения у тебя появился азарт и желание попасть в то место, где умеют «создавать» сильных брокеров и развивать их по дистанции — я жду тебя на встречу в нашем офисе в Жуковке или в башне Федерация. И кто знает, может, именно с тобой мы установим новый рекорд сделки в Prime.
P.S. Я очень советую тебе пообщаться с любым из ребят, работающих в моем отделе или в целом в Prime (это совсем не сложно – мы открытые ребята) и уточнить любой из пунктов, описанных выше, чтобы быть уверенным, что за словами стоят дела и факты.