Брокер по продаже первичной элитной недвижимости

Привет, я Женя — Руководитель группы продаж Городской Первички в Prime.

Наверняка ты знаешь о нас, потому что на рынке Первички мы твердо входим в ТОП рынка и часто забираем призовые места у разных проектов или застройщиков по результатам продаж.

Когда-то я пришел в Prime без опыта в элитке и каждый раз ставил себе новые цели: закрыть самый высокий для себя чек, стать лучшим брокером по итогу года, собрать свою команду, закрыть сделки вместе с основателем Prime и вообще продавать лучшие проекты Москвы. Мне есть, чему тебя научить, ведь я сам прошел этот путь и получаю настоящий кайф, когда провожу по нему же уже своих ребят.

Я всегда нахожусь в поиске новых сильных брокеров, которых буду готов пригласить к себе в команду, усилив и их, и мой отдел. Мне важно не количество, а качество: даже если у тебя нет большого опыта в недвижимости, но ты классный продавец, всегда был в лидерах и добивался результата, а сейчас хочешь зайти, добиться успеха и классно зарабатывать на рынке элитной недвижимости, и при этом готов учиться и вкладываться «по полной» — значит мы с тобой сработаемся. Я люблю и умею выращивать классных результативных брокеров, а те, кто уже вырос у меня, всегда помогают новичкам.

Для меня принципиально важны честность, прозрачные отношения в рынке с застройщиками и партнерами и отличная репутация, что я и обеспечиваю уже много лет. Мы не работаем с фейками; мы уважаем партнеров, а они нас; выстроенный диалог с застройщиками делает решение любого кейса возможным.

Я ищу тех, кому идея быть лучшими при честной и красивой игре — заходит. Кому нравится каждый день побеждать самого себя, наращивать навыки и закрывать еще более сложные, высокочековые и интересные сделки; кто никогда не теряет хватку, не считает, что уже всё знает и продолжает прогрессировать; кто чувствует, что засиделся в комфорт- или премиум-сегменте или вообще другой области, и не чувствует для себя там драйва и должной конкуренции.

Что мы гарантируем как Компания?

• «самый лучший маркетинг в мире» по версии брокеров моего отдела. Если без шуток, то с маркетинга мы закрываем 80% сделок в чеках от 25 млн ₽ до 1+ млрд ₽, а про наших клиентов знает весь рынок; мы сохраняем 10+ каналов привлечения клиентов и постоянно создаем новые; при этом я гарантирую честное распределение клиентов на основе результатов, качества работы и уровня знаний, а не субъективных факторов;
• сильную, открытую и «светлую» Команду брокеров, с которыми можно и спокойно обсудить работу с клиентом, и посоревноваться в результатах. Вокруг будут опытные ребята, которые закрывали несколько сделок за 1 день или одну сделку, но на 30 млн ₽ комиссии;
• я как наставник всегда рядом, чтобы простроить работу вглубь по сложному клиенту или «выбить» определенные условия у застройщика; я всегда погружаюсь в детали: от работы маркетинга до клиентской работы моих ребят;
• прозрачную репутацию: нас знает и уважает рынок, с каждым застройщиком налажена работа, а сложные ситуации решаются быстро, прозрачно и с выводами на будущее;
• закрытые мероприятия от застройщиков и приоритетная информация о стартах продаж, включая еженедельные брокер-туры по проектам;
• рыночную, прозрачную и растущую в зависимости от результатов систему мотивации, штатных юристов и качественно выстроенную систему, где брокеру нужно именно продавать, а остальное — сделает экосистема;
• большое количество профессионального обучения, построенного не на абстрактной теории, а реальной практике, которая нам встречалась за 11 лет пути;
• классный вайб внутри: офис, в который хочется пригласить клиентов на встречу или остаться в массажном кресле после рабочего дня, командные мероприятия и ужины лучших брокеров. Мы любим и умеем и хорошо работать, и здорово отдыхать, создавая правильную атмосферу для людей.

Какие задачи предстоит решать?

Обеспечивать результат, т. е. эффективно закрывать сделки по продаже недвижимости, выполняя и перевыполняя здоровые планы, а именно:

• качественно и стабильно отрабатывать клиентский трафик в рамках стандартов компании и твоего таланта, отражая всю работу с клиентами в CRM-системе;
• обеспечивать такой уровень работы, при котором клиенты возвращаются к тебе снова и снова, рекомендуют тебя и передают «из рук в руки», а твое окружение даже не допускает мысли обратиться к кому-то кроме тебя;
• совершать достаточно действий в рамках воронки: коммуницировать с клиентами по телефону и в мессенджерах, проводить показы и встречи, заключать сделки, полностью сопровождая их на всех этапах до и после сделки;
• постоянно обновлять и совершенствовать свои hard и soft навыки, ни в коем случае не оставаясь на месте.

Что понадобится от тебя, чтобы успешно решать эти задачи?

• уметь очень хорошо продавать, обладать высоким уровнем коммуникации и эмоциональным интеллектом и достигать успехов в продажах в прошлом;
• уметь и, главное, хотеть оказывать клиенту качественный сервис, превосходя его ожидания;
• будет большим плюсом ориентироваться на рынке новостроек Москвы бизнес- и премиум-сегмента, включая опыт закрытых сделок на нем;
• желание и способность обучаться не просто быстро, а с удовольствием;
• иметь высокие внутренние стандарты качества, трудолюбие и здоровые амбиции.

И я и Компания много вкладываем в брокера и нацелены на то, чтобы ты рос по всем показателям внутри — от чеков до количества сделок. Но кому многое дано, с того многое спрашивается.

Для меня важна «спортивная» дисциплина и уровень ожидания результатов. Если ты понимаешь, почему окружение формирует твои результаты и если ты готов делать много исходящих, порой рутинных, действий, то нам по пути.

Эта позиция подойдет далеко не каждому, но, если после прочтения у тебя появился азарт и желание попасть в то место, где умеют «создавать» сильных брокеров и развивать их по дистанции — я жду тебя на встречу в наш офис в башне Федерация. И кто знает, может, именно с тобой мы установим новый рекорд по скорости выхода на первые сделки.

P.S. Я очень советую тебе пообщаться с любым из ребят, работающих у нас в Первичке (это совсем не сложно — мы открытые ребята) и уточнить любой из пунктов, описанных выше, чтобы быть уверенным, что за словами стоят дела и факты.