Создайте будущее автомобильного импорта вместе с нами!
В филиал CARP в Кирове ищем руководителя отдела продаж, который умеет выполнять план через команду и управлять продажами по цифрам.
РОП отвечает за результат всего отдела: план по марже, конверсию, качество работы менеджеров, CRM, команду и прогноз продаж.
Главный результат работы:
Отдел стабильно выполняет план по марже и сделкам, а руководитель понимает в любой момент:
- Сколько клиентов находится в работе.
- На каких этапах они находятся.
- Какие конверсии у каждого менеджера.
- Где отдел теряет клиентов.
- Какой будет результат недели и месяца.
- Что необходимо изменить для выполнения плана.
Чем предстоит заниматься:
- Ставить планы менеджерам и ежедневно управлять их выполнением.
- Контролировать воронку продаж и конверсии.
- Следить за качеством ведения CRM.
- Разбирать звонки, переписки, встречи и сделки менеджеров.
- Проводить регулярные планёрки, индивидуальные встречи и обучение.
- Участвовать в найме и адаптации новых продавцов.
- Развивать сильных сотрудников и своевременно принимать решения по слабым.
- Контролировать соблюдение стандартов продаж.
- Анализировать причины невыполнения плана и внедрять конкретные корректирующие действия.
- Давать руководству понятный план, факт и прогноз результата отдела.
Кого мы ищем:
- Опыт управления продажами от 3 лет.
- Нам особенно интересны кандидаты, которые могут подтвердить свой опыт цифрами: размер команды, план продаж, фактический результат, конверсии и изменения показателей после их управленческих решений.
- Важно, чтобы вы сами умели продавать, вести переговоры и работать с возражениями. РОП должен уметь открыть сделку менеджера, увидеть ошибку и показать, как сделать лучше.
- При этом основной результат вы создаёте через команду, а не закрываете весь план собственными продажами.
- Нужен уверенный пользователь CRM и управленческой аналитики. Вы должны понимать воронку, конверсии, план-факт, KPI и прогнозирование продаж.
- Также для нас важны ответственность за результат, спокойное отношение к обратной связи, выполнение договорённостей и способность последовательно внедрять изменения.
- Опыт в автобизнесе или автомобильном импорте будет преимуществом. Рассмотрим сильных руководителей из других ниш со сложным циклом продаж.
Условия:
- Работа в офисе CARP в Кирове, ул. Казанская, 85.
- График 5/2, 9:00-18:00.
- Фиксированная часть + процент от результата отдела.
- Прямое взаимодействие с руководством компании.
- Возможность влиять на команду, стандарты продаж, мотивацию и процессы отдела.
- Корпоративные программы, мероприятия и льготные условия на приобретение автомобиля.
При отклике, в сопроводительном письме напишите:
- Сколько человек было в вашем последнем отделе продаж.
- Какой план выполнял отдел и какой результат был фактически.
- Какой показатель вам удалось существенно улучшить как руководителю и за счёт каких действий.
Так мы быстрее поймём, насколько ваш опыт совпадает с нашей задачей.