Коммерческий директор (CCO)

Ваша Яркая этикетка - производственная компания в сфере печати самоклеящейся этикетки, проект типографии «S-COPY».

Мы создаём этикетку для бизнеса, которому важны качество печати, стабильность поставок и соблюдение сроков. Работаем в формате B2B: от первого расчёта и согласования заказа до производства и регулярных повторных поставок.

Сейчас компания находится на этапе активного роста. Коммерческая функция — одно из ключевых направлений развития бизнеса, поэтому мы ищем не человека, который будет просто руководить существующим отделом продаж, а партнёра по построению коммерческой системы.

Что предстоит делать

• Построить и масштабировать B2B-продажи.
• Увеличивать поток новых клиентов и конверсию в сделки.
• Развивать крупных и действующих клиентов, увеличивать LTV.
• Повышать экономическую эффективность клиентской базы.
• Управлять маркетингом, каналами привлечения и их эффективностью.
• Сформировать и развивать сильную коммерческую команду.
• Лично участвовать в ключевых переговорах и крупных сделках.
• Совместно с производством управлять экономикой заказов и сохранять целевую маржинальность.
• Выстраивать процессы так, чтобы коммерческий результат не зависел только от личных усилий руководителя.

Кого мы ищем

Не принципиально, как называлась ваша должность — Коммерческий директор, РОП, директор по развитию или предприниматель. Важно, что вы умеете не только управлять продажами, но и создавать работающую коммерческую систему.

Вы:

• самостоятельно находите проблемы и точки роста;
• умеете принимать решения без готовых инструкций;
• готовы лично включаться в продажи и сложные переговоры;
• понимаете цифры, клиентскую экономику и маржинальность;
• умеете нанимать, развивать и требовательно управлять командой;
• доводите изменения до конкретного результата;
• умеете превращать рабочие решения в системные процессы.

Особенно интересен опыт в производственном B2B, полиграфии, упаковке, этикетке, рекламном или промышленном производстве.

Почему эта роль?

Это не позиция для управления уже готовым коммерческим отделом. Здесь предстоит создать и масштабировать коммерческую систему, влияя на продажи, маркетинг, клиентскую экономику, команду, ценообразование и взаимодействие с производством. Много самостоятельности, прямое влияние на бизнес и возможность видеть результат своих решений не в презентациях, а в реальных показателях компании. Если вам интересно не поддерживать готовую систему, а построить её и масштабировать бизнес, будем рады познакомиться.