Руководитель отдела продаж (Международная Логистика и Таможенное оформление)

О нас:

«Атранс Глобал» — развивающаяся транспортно-экспедиторская компания с лицензией таможенного представителя, предоставляющая полный комплекс услуг в сфере международных перевозок и таможенного оформления. Мы помогаем нашим клиентам выстраивать эффективные и надежные цепочки поставок по всему миру.

В команду требуется сильный лидер, который сформирует отдел продаж с нуля и выведет продажи подразделения на новый уровень.

Чем предстоит заниматься:

• Формирование отдела продаж подразделения Владивосток с нуля: Набор, адаптация и обучение команды из 3-4 специалистов по продажам.
• Разработка и реализация стратегии продаж: Определение целей, KPI и планов для отдела с учетом специфики международных перевозок и рыночных трендов.
• Управление отделом продаж: Постановка задач, контроль выполнения планов, анализ воронки и конверсий.
• Наставничество и развитие команды: Регулярное обучение сотрудников, передача знаний о специфике международных перевозок, ВЭД и таможенном оформлении, внедрение системы мотивации и грейдов.
• Личные продажи: Ведение переговоров с ключевыми и сложными клиентами, в том числе на уровне первых лиц компаний.
• Работа с клиентским портфелем: Развитие текущих клиентов, привлечение новых, контроль дебиторской задолженности.
• Аналитика и управление данными: Мониторинг рынка, ценовая политика, управление маржинальностью, регулярная отчетность руководству.

Мы ждем от кандидата:

• Успешный опыт управления отделом продаж в сфере международной логистики / ВЭД от 3 лет.
• Опыт формирования команды с нуля, найма и адаптации сотрудников.
• Глубокое понимание международных перевозок (FCL/LCL, авиа, ЖД, море), особенностей рынка ВЭД, таможенных аспектов и базисов Incoterms.
• Успешный опыт личных продаж и ведения переговоров с ключевыми клиентами.
• Уверенный пользователь ПК.
• Активная жизненная позиция, ориентация на результат, проактивность, системное мышление, способность принимать нестандартные решения и брать на себя ответственность.

Условия:

• Официальное трудоустройство в соответствии с ТК РФ с первого дня.
• Конкурентная заработная плата (оклад + % от прибыли отдела).
• Работа в команде профессиональных логистов;
• Возможности профессионального и карьерного роста;
• Современный, красивый офис;
• Молодой дружный коллектив, корпоративные и выездные мероприятия;
• График работы: 5/2 с 09:00 до 18:00 пн-чт.