Менеджер по развитию ключевых клиентов / Key Account Manager

«АСКК 5+» компания, которая ценит своих сотрудников так же, как и результаты их труда. Компания успешно растет и развивается.

Мы предлагаем не просто работу, а возможность стать частью дружной и профессиональной команды, где каждый сотрудник важен и ценен.

Почему стоит выбрать работу в «5+» :

У нас вы сможете раскрыть свой потенциал и получить возможность профессионального роста.

Мы ценим труд наших сотрудников и готовы вознаградить их соответствующе.

Вместе с нами вы будете работать в атмосфере, где ценятся коммуникация и взаимопонимание.

Вы сможете развить свои компетенции в любом из направлений нашей деятельности, участвовать в стратегических проектах и добиться исполнения самых смелых своих желаний.

Присоединяйтесь к нам, если вы ищете не просто работу, а возможность стать частью успешной и перспективной компании, где ваш труд будет оценен по достоинству!

Мы приглашаем в команду менеджера, который виртуозно умеет выстраивать долгосрочные отношения с крупными заказчиками и сможет реализовать свой ценный опыт в сфере технической эксплуатации и клининговых услуг.

Нам нужен то, кто всегда ищет новые возможности внутри текущих проектов: новые объекты, юридические лица, регионы и направления услуг, тот, кто в краткосрочной перспективе способен организовать собственную работу, передать часть функций команде и возглавить данное направление.

• принять в управление портфель ключевых корпоративных клиентов;

• изучить структуру каждого заказчика: холдинг, юридические лица, филиалы, объекты;

• сформировать карту ЛПР и других значимых стейкхолдеров;

• развивать отношения с заказчиками на нескольких уровнях;

• формировать план развития каждого ключевого клиента;

• выявлять новые проекты, объекты и закупки внутри холдинга;

• организовывать и проводить встречи с заказчиками;

• участвовать в коммерческих переговорах;

• формировать и поддерживать воронку перспективных контрактов;

• готовить прогноз продаж по закрепленному портфелю;

• координировать взаимодействие тендерного, производственного, юридического и финансового подразделений;

• участвовать в продлении и расширении действующих контрактов;

• контролировать удовлетворенность ключевых клиентов;

• работать с экономикой контрактов и контролировать коммерческую эффективность портфеля;

• вести всю значимую информацию и договоренности в Битрикс24.

• Высшее образование.
• Опыт работы не менее 2 лет на аналогичной должности.
• Опыт B2B-продаж и работы с крупными корпоративными заказчиками.
• Опыт сложных или проектных продаж с длительным циклом сделки.
• Умение самостоятельно развивать клиента, а не только сопровождать существующий договор.
• Навыки переговоров с руководителями и функциональными заказчиками.
• Способность работать одновременно с несколькими ЛПР и подразделениями клиента.
• Умение работать с экономикой контрактов и контролем коммерческой эффективностью портфеля.

• Умение подготовки прогноза продаж по закрепленному портфелю.

• Навык формирования плана развития каждого ключевого клиента.

• Навык поиска новых проектов, объектов и закупок внутри холдинга.

• Навык организации и проведения встреч с заказчиками, участия в коммерческих переговорах.

• Понимание экономики сделки: выручки, маржинальности и рентабельности.
• Навык системной работы с CRM.
• Способность формировать прогноз продаж и управлять собственной воронкой.

Вашими преимуществами будут:

• Опыт работы с государственными компаниями, холдингами, тендерными закупками, 44-ФЗ или 223-ФЗ.
• Опыт в facility management, технической эксплуатации, клининге, промышленном сервисе, инженерных услугах или аналогичных B2B-сервисах.
• Высшее образование в сфере юриспруденции, управления, экономики.
• Грамотная устная и письменная речь, развитые коммуникативные навыки.
• ​​​​​​​Клиентоориентированность, способность выявлять потребности заказчика и предлагать дополнительные услуги компании без навязчивых продаж.
• ​​​​​​​Умение предоставлять и получать конструктивную обратную связь.
• Умение объективно оценивать информацию от Заказчика, выявлять проблемы и находить эффективные решения.
• ​​​​​​​Умение адекватно оценить свои силы и знания и обратиться за помощью к руководителю.

• Работа в стабильной компании.

• Место работы: офис в районе м. Мужества и м. Удельная

• График работы 5/2 с 9 до 18.

• Заработная плата - оклад 100 000 рублей на руки + премия от 20.000р.

• Прозрачная система оплаты труда.

• Корпоративная мобильная связь, телефон.

• Топливная карта/ единый проездной.

• Сильная команда и поддержка на этапе адаптации.
• Возможность выстроить процессы и влиять на развитие направления.

• Профессиональное развитие, обучение за счет компании. Карьерный рост до руководителя направления.

• Возможность развиваться в смежных направлениях (маркетинг, автоматизация, управление).