Менеджер по работе с зарубежными партнерами

Travelata — крупнейший онлайн-сервис по продаже туров в России: 3 млн пользователей в месяц, партнёрские витрины Т-Путешествия, ВТБ и Сбера, резидент Сколково. Кроме маркетплейса у нас есть собственный туроператор — он собирает туры из отелей, которые мы получаем напрямую от партнёров по всему миру.

Мы ищем Менеджера по работе с зарубежными партнёрами — человека, который возьмёт портфель поставщиков отелей из Турции, ОАЭ, Египта, Китая и Юго-Восточной Азии и будет растить его результат. Вместе с ответственностью — свобода в приоритетах, переговорах и решениях по условиям.

Ты станешь частью корневого департамента компании по управлению тур продуктом всего холдинга.

Рядом — директор направления, коллега по российским партнёрам, аналитик и продуктовая команда.

Чем предстоит заниматься:

Коммерция

• Отвечать за выручку и маржу портфеля зарубежных партнёров
• Вести переговоры об условиях: комиссии, бонусы за объём, промо, эксклюзивные тарифы
• Находить точки роста: цена, доступность и качество предложения партнёров

Партнёры

• Поддерживать и развивать отношения с ключевыми партнёрами: бизнес-ревью, совместные планы на сезон
• Следить, чтобы лучшие отели и тарифы партнёров были на витрине Travelata
• Представлять Travelata на международных выставках — ATM, WTM, ITB, ATF — и на встречах у партнёров

Данные

• Анализировать продажи и цены каждого партнёра: где растём, где теряем и почему
• Превращать выводы в действия — Grafana, готовые отчёты и Claude Code уже есть

• Опыт от 3 лет в работе с партнёрами, клиентами или закупках в B2B — консалтинг, банки, FMCG, корпорации; travel не обязателен
• Английский от Upper-Intermediate: переговоры и переписка на нём
• Сильный переговорщик: добиваетесь лучших условий и строите долгосрочные отношения
• Data-driven: решения на данных, а не на ощущениях; уверенный Excel
• Самостоятельность и проактивность: портфель ваш, приоритеты ваши

Будет плюсом:

• Опыт в travel, e-commerce, маркетплейсах
• AI-инструменты в ежедневной работе

• Оформление по ТК РФ, "белая" заработная плата, оплата больничных и отпусков. Работа в аккредитованной ИТ-компании;
• Работу в постоянно растущем проекте;
• График 5\2, гибкое начало дня, возможна полностью удаленная работа;
• Английский от Skillbox;
• Корпоративный Claude Code;
• ДМС после испытательного срока;
• Все необходимое для работы, включая новую технику;
• Поддержку любых полезных инициатив в сторону развития и обучения;
• Скидки на путешествия и наши продукты;
• Классный и молодой коллектив увлеченных людей, любящих свое дело;
• Здоровую атмосферу в компании, отсутствие бюрократии и неформальную обстановку.