Старший менеджер маркетплейсов (Wildberries, молодёжная одежда)

SENSIVE — российский бренд одежды и аксессуаров, который активно развивается на Wildberries и Lamoda.

Мы растём, запускаем новые модели и увеличиваем объём продаж. Поэтому сейчас ищем Менеджера по Wildberries, который будет отвечать за развитие продаж, продвижение товаров и ключевые показатели магазина.

Нам нужен специалист, который понимает, что работа с маркетплейсом — это не только карточки и реклама. Важно видеть всю картину: продажи, рекламу, конверсию, остатки, цены, маржинальность и эффективность каждого решения.

Чем предстоит заниматься:

• Управлять продажами на Wildberries: анализировать динамику, показатели по SKU и находить точки роста.

• Продвигать товары: собирать и анализировать ключевые запросы, настраивать и корректировать рекламные кампании, управлять ставками и бюджетами.

• Контролировать эффективность рекламы по ключевым показателям: ДРР, CTR, конверсия, стоимость заказа и продажи.

• Оптимизировать карточки товаров: SEO, заголовки, характеристики, УТП и визуальную подачу. Формировать гипотезы и проводить A/B-тесты.

• Анализировать конверсию карточек и находить причины снижения показателей, совместно с командой улучшать визуал и содержание карточек.

• Участвовать в ценообразовании: рассчитывать рекомендуемый уровень цены с учётом себестоимости, комиссии, логистики и маржинальности.

• Анализировать акции и инструменты продвижения Wildberries и принимать решения об их эффективности.

• Планировать поставки: контролировать остатки, прогнозировать спрос и своевременно формировать потребность в поставках.

• Анализировать отзывы, рейтинг, возвраты и штрафы, выявлять факторы, которые влияют на продажи.

• Проводить конкурентный анализ: цены, карточки, визуал, ассортимент, отзывы и инструменты продвижения.

• Формировать отчётность и работать с BI-аналитикой, отслеживать динамику показателей и отклонения от плана.

• Предлагать и тестировать гипотезы, которые помогают увеличивать продажи и сохранять целевую маржинальность.

• Выполнять другие задачи руководителя отдела продаж в рамках зоны ответственности.

Мы точно сработаемся, если Вы:

• Имеете практический опыт работы менеджером по Wildberries от 3 лет и самостоятельно вели товары/магазин.

• Понимаете экономику продаж на маркетплейсе и умеете работать не только с оборотом, но и с ДРР, конверсией, маржинальностью, рекламными расходами и оборачиваемостью.

• Умеете анализировать показатели и на их основе принимать решения: что изменить в рекламе, карточке, цене, ассортименте или поставках.

• Имеете опыт вывода и продвижения новых товаров на Wildberries.

• Работали с аналитическими сервисами для маркетплейсов: MPStats или аналогами.

• Уверенно работаете в Excel и умеете анализировать большие объёмы данных.

• Имеете опыт работы с рекламными биддерами и понимаете принципы управления рекламными ставками.

• Желательно имеете опыт работы с категорией одежды и аксессуаров.

• Умеете самостоятельно находить проблемы и предлагать решения, а не просто выполнять поставленные задачи.

• Внимательны к цифрам, ответственны, инициативны, коммуникабельны и умеете доводить задачи до результата.

• Владеете современными нейросетями и используете их в работе — это будет преимуществом.

• Имеете среднее профессиональное или высшее образование. Наличие профильного обучения по работе с маркетплейсами будет преимуществом.

Что мы предлагаем:

• Работу с развивающимся российским брендом одежды и аксессуаров SENSIVE/NARAVE.

• Возможность напрямую влиять на продажи и видеть результат своей работы в цифрах.

• Самостоятельную зону ответственности без микроменеджмента и возможность предлагать и реализовывать собственные идеи.

• Работу в небольшой команде профессионалов, где решения принимаются быстро и без лишней бюрократии.

• Удалённый формат работы, график 5/2 с 10:00 до 19:00 по МСК, полную занятость.

• Стабильный доход от 80 000 рублей в месяц.

• Пересмотр дохода по мере роста зоны ответственности и результатов.

• Возможность профессионального развития и обучения за счёт компании.

• Карьерный рост внутри компании.

• Скидки на продукцию бренда и другие приятные бонусы.

• Испытательный срок - 3 месяца.

Если Вам интересно не просто вести кабинет Wildberries, а управлять показателями и влиять на рост продаж, будем рады познакомиться.

А чтобы мы поняли, что Вы внимательно ознакомились с вакансией, в сопроводительном письме напишите кодовую фразу: «Я умею управлять продажами на Wildberries».

Этапы подбора: Ваш отклик → Короткое видеоинтервью с HR → Собеседование с РОП → Оффер.

Обратную связь предоставим каждому кандидату.

Ключевые ориентиры: менеджер Wildberries, менеджер маркетплейсов, менеджер по работе с маркетплейсами, специалист по Wildberries, WB-менеджер.