Менеджер по B2B-продажам в ортопедии

CoreStep — петербургская компания в сфере индивидуальной ортопедии, резидент «Сколково». У нас собственное производство индивидуальных стелек, 10 салонов в Москве и Петербурге и партнёры более чем в 40 городах России.

Сейчас мы расширяем B2B-направление и ищем менеджера, который будет сам привлекать ортопедические салоны и сети, запускать сотрудничество и дальше развивать свою партнёрскую базу.

Партнёрам мы предлагаем готовое решение для запуска направления индивидуальных стелек: диагностическое оборудование, программное обеспечение, обучение сотрудников и производство стелек на CoreStep.

Формат работы и оплата

• Удалённо из любого региона России, весь B2B-отдел работает дистанционно
• 5/2, 9:00–18:00 по мск времени
• Редкие командировки в Москву и Санкт-Петербург — выставки и обучение, ориентировочно раз в полгода. Проезд и проживание оплачиваем
• Оклад 50 000 ₽ + премия за результаты. Средний доход — 125 000–155 000 ₽ в месяц, в сильные месяцы — 160 000–200 000 ₽, в менее активные — около 100 000–120 000 ₽
• Премия складывается из: % за подключения новых партнёров, % от последующих оплаченных заказов вашей базы, % за продажи оборудования и доп. премия за за низкую долю неоплаченных счетов. Чем больше развивается ваша партнёрская база, тем выше доход

Как устроена работа

У роли три основные части:

1. Привлекать новых партнёров.
Самостоятельно искать ортопедические салоны и сети, выходить на собственников и руководителей, проводить переговоры и доводить их до договора и оплаты.
Дополнительно будут контакты с отраслевых выставок. Сейчас мы делаем новый шаг: создаём цифровую систему для индивидуальной ортопедии. В декабре на большой выставке здравоохранения покажем проекты, которых пока нет на рынке.

2. Запускать и развивать партнёров.
Подбирать условия и оборудование, вместе с коллегами организовывать настройку программ и обучение сотрудников, доводить партнёра до первых заказов.
После запуска партнёр остаётся за вами: нужно поддерживать контакт с руководителем, следить за динамикой заказов, находить причины просадок, предлагать акции и обучение, а в сетях — подключать новые точки.

3. Вести операционную часть.
Сверять заказы, выставлять счета в 1С, работать с документами и оплатами, контролировать дебиторскую задолженность и вести рабочую отчётность.

То есть задача менеджера — не просто заключить договор, а построить партнёрство, которое приносит регулярные заказы и растёт со временем.

Как проходит сделка

• Обычно путь выглядит так: поиск партнёра → выход на ЛПР → переговоры → коммерческие условия → договор и оплата → оборудование и ПО → обучение сотрудников → первые заказы
• Специалист салона партнёра проводит диагностику стоп своего клиента и оформляет заказ, CoreStep производит индивидуальные стельки, а партнёр получает готовый заказ для своего клиента
• Дальше начинается развитие партнёра: анализ результатов, работа над ростом заказов и среднего чека, обучение команды партнёра и масштабирование сотрудничества внутри сети.

О продукте

Мы предлагаем партнеру системный подход: диагностическое оборудование, несколько технологий стелек под разные задачи и бюджеты, программа для оформления заказов, обучение сотрудников и поддержка после покупки.

CoreStep производит действительно индивидуальные стельки: каждая пара создаётся с нуля под конкретного человека. Стельки не просто поддерживают стопу, а помогают ей правильно работать во время движения, распределяют нагрузку и постепенно адаптируются под человека. Мы берёмся в том числе за сложные случаи и гарантируем результат

Всё это мы ежедневно используем и проверяем на практике в собственной сети салонов и на этом опыте развиваем партнёрскую модель.

Почему CoreStep

• Партнёр остаётся у менеджера. Вы зарабатываете не только на подключении, но и на его дальнейших заказах и развитии
• Можно масштабировать продажи внутри сети: успешно запустить один салон, а затем подключать другие точки
• Есть команда поддержки. Обучение, настройку оборудования и ПО, логистику и другие профильные вопросы помогают закрывать коллеги. Задача менеджера — управлять отношениями с партнёром и коммерческим результатом
• Можно влиять на результат. Предлагать акции, обучение и другие идеи для роста партнёра и обсуждать их напрямую с руководителем
• CoreStep участвует в отраслевых выставках, которые дают дополнительные контакты потенциальных партнёров

Что для нас важно

• Опыт активных B2B-продаж в сфере ортопедии — в ортопедических салонах, у производителей или поставщиков ортопедической продукции либо в другом направлении: самостоятельно находили клиентов, выходили на ЛПР и доводили переговоры до сделки
• готовы не только искать новых клиентов, но и развивать собственную базу
• нормально относитесь к операционной части: таблицам, счетам, документам и контролю оплат
• умеете сами организовать работу на удалёнке, фиксировать договорённости и планировать следующие шаги
• для работы потребуется компьютер/ноутбук и телефон, рабочую SIM-карту мы предоставляем

Если вам интересно самостоятельно сформировать партнёрскую базу, развивать её и видеть, как вместе с ней растёт ваш доход — откликайтесь!