Руководитель по развитию B2B продаж, КАМ (металлообработка)

Брасовский механический завод — предприятие, которое за годы работы прошло путь от небольшой организации до современной и динамично развивающейся компании. На современном этапе завод активно занимается модернизацией

производственных мощностей, внедрением высокотехнологичных решений и оптимизацией процессов для снижения энергозатрат при производстве продукции.

Сейчас мы усиливаем направление B2B-продаж и ищем Менеджера по развитию продаж, который поможет загружать свободные производственные мощности серийными заказами от промышленных компаний.

Чем предстоит заниматься:

— Самостоятельно искать и привлекать новых B2B-клиентов в промышленном секторе: нефтегаз, энергетика, машиностроение, промышленная инфраструктура.

— Выстраивать продажи с нуля: формировать клиентскую базу, воронку и развивать новые направления.

— Находить серийные заказы на изготовление деталей и компонентов по чертежам заказчика.

— Проводить переговоры с техническими директорами, руководителями закупок и другими ЛПР.

— Презентовать производственные возможности завода и подбирать решения под задачи клиента.

— Работать с тендерными площадками и закупками крупных компаний.

— Вести сделку от поиска клиента и расчета коммерческого предложения до заключения долгосрочного контракта.

— Взаимодействовать с производством и технологами при оценке возможности изготовления заказов.

— Вести CRM и контролировать показатели воронки продаж.

Нам важно:

— Опыт B2B-продаж в промышленном секторе от 3 лет: металлообработка, машиностроение, нефтегаз, производство комплектующих.

— Техническое образование или сильный технический бэкграунд.

— Умение читать чертежи и понимать возможности оборудования с ЧПУ.

— Опыт работы с крупными промышленными заказчиками и тендерами.

— Уверенное владение Excel, CRM, опыт работы с B2B-Center, ТЭК-Торг и аналогичными площадками.

— Навык самостоятельного поиска клиентов и выхода на ЛПР, а не только работы с готовыми тендерами.

— Будет большим преимуществом собственная база контактов в нефтегазе, машиностроении и других промышленных компаниях.

— Проактивность, самостоятельность, системность и ориентация на результат.

— Готовность к командировкам в Брянск.

Мы предлагаем:

— Офис, расположенный БЦ "Южный порт" (м. Кожуховская)

— Заработная плата: оклад 150000-200000 рублей + процент от маржинальной прибыли по сделкам;

— Дополнительный бонус за заключение долгосрочных контрактов от 6 месяцев;

— График работы: 5/2 с 8:00 до 17:00 (или с 9:00 до 18:00);

— Испытательный по итогам собеседования;

— Оплачиваемые командировки в Брянск (суточные, проезд, проживание);

— Корпоративная мобильная связь, рабочее место оборудовано всем необходимым;

— Обучение и развитие: ежегодные тренинги и повышение квалификации за счет компании;

— Корпоративная культура: команда профессионалов, регулярные корпоративные мероприятия, спортивные активности (своя футбольная команда, абонемент в крупнейший спортклуб региона со спортзалом, зоной единоборств, скалодромом, и своим вейк парком).