NKB Group Kazakhstan
Коммерческий директор (CCO)
Не указана
- Управление продажами
- Управление командой
- Развитие продаж
- Поиск и привлечение клиентов
- Руководство коллективом
- Планирование продаж
- B2B Продажи
- Активные продажи
- Анализ рынка
- Бизнес-планирование
- Стратегическое планирование
- Мотивация персонала
- Деловая коммуникация
Обязанности:
- Разработка и реализация коммерческой стратегии компании, направленной на достижение плановых показателей продаж, увеличение прибыльности и доли рынка, включая стратегию развития сети.
- Определение целей и ключевых показателей эффективности (KPI) для подчиненных подразделений и контроль их выполнения.
- Организация эффективной работы по привлечению новых клиентов и развитию отношений с существующими ключевыми клиентами и партнерами по распространению.
- Участие в разработке ценовой политики компании по всем направлениям, включая ценообразование для каналов распространения.
- Обеспечение эффективного взаимодействия между коммерческими подразделениями, департаментом распространения и другими отделами компании (маркетинг, логистика, финансы, сервис, закупки).
- Анализ рынка, деятельности конкурентов и выявление новых возможностей для развития бизнеса, включая анализ каналов распространения.
- Разработка и реализация программ продвижения и маркетинговых активностей совместно с отделом маркетинга, в том числе программ для стимулирования сбыта через каналы распространения.
- Участие в формировании складской политики компании, контроль оборачиваемости склада техники и запасных частей, особенно в контексте распределения по каналам.
- Управление бюджетом коммерческой службы и департамента распространения, контроль за эффективным использованием ресурсов.
- Подбор, мотивация, обучение и развитие руководителей подчиненных подразделений, включая руководителей департамента распространения.
- Регулярная отчетность перед Генеральным директором о результатах деятельности коммерческой службы и департамента распространения.
- Контроль за ведением клиентской базы и базы партнеров по распространению в CRM-системе всеми коммерческими подразделениями.
- Обеспечение соблюдения коммерческими подразделениями и департаментом распространения внутренних регламентов и стандартов компании.
- Организация, планирование, мотивация и контроль деятельности департамента распространения.
- Формирование ценовой политики и политики скидок для всех каналов продаж, включая каналы распространения.
- Разработка регламентов и бизнес-процессов для департамента распространения.
- Проведение аудита деятельности всех коммерческих направлений, включая регионы.
- Анализ рынка спецтехники и каналов ее распространения.
- Контроль выполнения плана продаж по всем каналам, включая все филиальные сети.
- Организация автоматизации аналитики продаж и маркетинга по всем каналам, включая каналы распространения.
- Стратегическое мышление и системный подход к управлению продажами.
- Глубокое понимание рынка техники (желательно спецтехники) и каналов ее распространения.
- Подтвержденный опыт успешного управления коммерческой функцией и развитием сети.
- Навыки разработки и реализации коммерческих стратегий и стратегий развития.
- Опыт управления командами продаж, маркетинга, развития бизнеса и регионами.
- Отличные навыки ведения переговоров на высшем уровне с клиентами.
- Финансовая грамотность и навыки бюджетирования.
- Умение анализировать рынок и конкурентную среду, включая анализ каналов распространения.
- Опыт работы с CRM-системами.
- Лидерские качества и навыки мотивации персонала.