«Ракурс Безопасности» — системный интегратор комплексных систем безопасности. С 2013 года мы проектируем, внедряем и обслуживаем системы видеонаблюдения, СКУД, ОПС, СОУЭ, СКС и другие инженерно-технические решения для бизнеса.
Среди наших заказчиков — крупные компании из ретейла, промышленности, строительства и логистики. Мы работаем со сложными объектами, длинным циклом сделки и проектами стоимостью от 10 млн рублей.
Сейчас мы усиливаем коммерческое направление и ищем руководителя, который возьмёт ответственность за выполнение плана продаж и выстроит управляемую систему: команда, CRM, прогнозирование, KPI, регулярный менеджмент и понятная связка с маркетингом.
Эта роль подойдёт руководителю, который знает рынок систем безопасности изнутри, умеет работать со сложными техническими продажами и хочет влиять на коммерческий результат компании.
Ваши задачи
-
Отвечать за выполнение плана продаж и рост регулярной выручки.
-
Управлять отделом продаж: подбирать, адаптировать, обучать и развивать сотрудников.
-
Настроить прозрачную воронку продаж, CRM, отчётность и прогнозирование.
-
Внедрить KPI, регламенты, скрипты, чек-листы и регулярный контроль работы команды.
-
Управлять проектными B2B-продажами с циклом от одного месяца и более.
-
Подключаться к ключевым переговорам, крупным сделкам и тендерам.
-
Контролировать проработку технических решений: обследование объекта, подготовку ТЗ, смет, коммерческих предложений и проектной документации.
-
Анализировать конверсию, причины потери лидов, скорость обработки заявок, средний чек и повторные продажи.
-
Выстроить эффективное взаимодействие продаж с маркетингом: оценивать качество лидов, источники обращений, экономику каналов и ROMI.
-
Развивать повторные продажи и увеличивать LTV действующих клиентов.
-
Использовать современные инструменты автоматизации и ИИ для повышения эффективности отдела.
Что для нас важно
-
Высшее техническое образование.
-
Не менее трёх лет опыта управления B2B-продажами.
-
Практический опыт в комплексных системах безопасности или слаботочных системах: СВН, СКУД, СОТС, ОПС, СОУЭ, СКС и смежные решения.
-
Опыт работы в компании-интеграторе будет существенным преимуществом.
-
Опыт управления командой от пяти человек.
-
Понимание полного цикла сложной технической продажи — от выявления задачи и обследования объекта до защиты предложения и заключения договора.
-
Опыт работы с крупными проектами стоимостью от 10 млн рублей.
-
Опыт участия в тендерах и подготовки тендерных предложений.
-
Уверенная работа с CRM, аналитикой, дашбордами и прогнозом продаж. Мы используем «Битрикс24» и 1С.
-
Опыт построения или перестройки отдела: подбор команды, адаптация, обучение, KPI и регламенты.
-
Подтверждённые результаты в цифрах: рост выручки, конверсии, среднего чека, повторных продаж или снижение потерь воронки.
-
Готовность на первом этапе глубоко погрузиться в процессы и ключевые сделки.
Что мы предлагаем
-
Возможность самостоятельно выстроить коммерческую систему и напрямую влиять на результат бизнеса.
-
Работу со сложным техническим продуктом, крупными клиентами и проектами федерального масштаба.
-
Совокупный доход от 220 000 ₽ в месяц. Верхняя граница зависит от результата и не ограничивается фиксированным уровнем.
-
Прозрачную мотивацию, связанную с выполнением плана и результатом отдела.
-
Официальное трудоустройство и полностью белую заработную плату.
-
Офис в Москве, в пешей доступности от метро «Ботанический сад».
-
Оплачиваемые больничные, 28 календарных дней отпуска и корпоративную мобильную связь.
-
Работу в связке с техническим, проектным, закупочным, сервисным и маркетинговым подразделениями.
-
Перспективу профессионального роста до коммерческого директора.
Как откликнуться
В сопроводительном письме, пожалуйста, коротко расскажите:
-
С какими системами безопасности вы работали.
-
Какой командой руководили.
-
Какой самый крупный проект или договор закрыли.
Так мы быстрее оценим совпадение по опыту и сможем перейти к предметному разговору.