Руководитель направления B2B-продаж зелёного кофе / Бизнес-партнёр

ООО «Легион» развивает новое направление — импорт и оптовые продажи зелёного кофе на российском рынке.

Ищем опытного специалиста, который возьмёт на себя развитие коммерческой части проекта: привлечение клиентов, заключение сделок, построение системы продаж и управление прибыльностью направления.

Рассматриваем сотрудничество как в роли руководителя направления, так и в партнёрском формате с участием в финансовых результатах бизнеса.

О проекте

У нас уже сформирована международная сеть поставщиков и экспортёров зелёного кофе из Латинской Америки, Африки и других стран происхождения. Работаем с коммерческим и specialty-кофе разных профилей и ценовых категорий.

Сейчас наша основная задача — выйти на российский рынок, сформировать клиентскую базу, наладить регулярные поставки и выстроить прибыльную систему B2B-продаж.

Нам нужен человек, который понимает специфику рынка, умеет находить клиентов и заключать сделки, а также готов участвовать в развитии бизнеса на стратегическом уровне.

Чем предстоит заниматься

• Разрабатывать и реализовывать план развития B2B-продаж зелёного кофе.

• Самостоятельно привлекать клиентов: обжарочные компании, кофейные производства, трейдеров и дистрибьюторов.

• Вести переговоры с ключевыми клиентами, заключать сделки и развивать долгосрочные отношения.

• Совместно с командой подбирать кофе под запросы клиентов, организовывать работу с образцами и готовить коммерческие предложения.

• Рассчитывать экономику сделок с учётом закупочных цен, логистики и маржинальности.

• Планировать объёмы продаж, выручку и прибыльность направления.

• Анализировать рынок, цены конкурентов и потребности российских обжарщиков.

• Выстраивать систему работы с клиентской базой и контролировать выполнение договорённостей.

• По мере развития бизнеса формировать команду продаж и управлять её работой.

• Представлять компанию на отраслевых выставках и встречах с клиентами.

На этапе запуска предполагается личное участие руководителя в привлечении клиентов и заключении первых сделок.

Кого мы ищем

• Опыт B2B-продаж и развития бизнеса от 3 лет.

• Успешный опыт самостоятельного привлечения клиентов и заключения сделок.

• Понимание экономики торговли: ценообразования, маржинальности и рентабельности.

• Умение оценивать коммерческие перспективы, планировать продажи и необходимые ресурсы.

• Опыт переговоров на уровне собственников и руководителей компаний.

• Самостоятельность, инициативность и готовность отвечать за результат.

Приоритет отдаём кандидатам с опытом продаж зелёного кофе, знанием российского рынка обжарщиков и профессиональными контактами в кофейной отрасли.

Также рассмотрим специалистов из смежных направлений: кофейного трейдинга, FMCG, пищевого сырья и международной торговли.

Что предлагаем

• Возможность возглавить новое направление и влиять на его развитие с самого начала.

• Доступ к существующей международной сети поставщиков зелёного кофе.

• Прямое взаимодействие с руководством компании и участие в принятии коммерческих решений.

• Поддержку команды по вопросам закупок и организации поставок.

• Удалённый формат работы с деловыми встречами и поездками по необходимости.

• Возможность сформировать собственную команду по мере роста бизнеса.

• Участие в профильных выставках и отраслевых мероприятиях.

Формат сотрудничества и вознаграждение

Мы рассматриваем разные варианты сотрудничества в зависимости от опыта кандидата и предполагаемой роли в развитии проекта.

Для руководителя направления — фиксированное вознаграждение и бонусная часть, привязанная к коммерческим результатам.

Для бизнес-партнёра — возможность участия в прибыли направления с согласованным распределением полномочий и ответственности.

Конкретные финансовые условия обсуждаем индивидуально с учётом опыта кандидата, потенциальных объёмов продаж и экономики проекта. Все договорённости по вознаграждению и условиям сотрудничества фиксируются до начала работы.

Как проходит знакомство

На первом этапе хотели бы обсудить ваш опыт, результаты в B2B-продажах, ожидания по доходу и предпочтительный формат сотрудничества.

При взаимном интересе готовы предоставить исходные данные по закупкам и поставкам, чтобы совместно оценить перспективы направления: возможные объёмы продаж, сроки, необходимые ресурсы и ориентировочную прибыльность.

Для предварительного обсуждения достаточно общей оценки, без подготовки подробного бизнес-плана. Детальную стратегию и финансовую модель будем разрабатывать совместно после согласования условий сотрудничества.

Нам интересен человек, который хочет не просто руководить продажами, а вместе с нами построить устойчивый и прибыльный бизнес по продаже зелёного кофе в России.