Менеджер оптовых продаж (B2B, дверная фурнитура и сантехника)
Зарплата: 100 000 – 250 000 ₽ на руки (оклад + квартальные бонусы без потолка)
Компания: «Арсенал» — один из лидеров рынка дверной фурнитуры и сантехники. Работаем с оптовыми клиентами по всей России, активно расширяем дилерскую сеть и региональное присутствие.
Почему эта вакансия интересна
У вас будет две зоны ответственности, и ни одна из них — не «сидение на телефоне в пустоту».
Первая — ведение текущей базы. У нас уже есть стабильный поток оптовых клиентов: дистрибьюторы, региональные склады, строительные компании, монтажные организации. Вы будете развивать действующих клиентов — увеличивать глубину заказов, расширять ассортимент, работать с повторными поставками. Это топовый проект, где виден результат работы.
Вторая — охота. Мы не останавливаемся на текущей базе. Вы будете активно привлекать новых оптовых клиентов: выходить на закупщиков и собственников, презентовать, договариваться и заводить клиента в систему под ключ — от первого контакта до первой отгрузки.
Тёплая база даёт стабильный доход с первого месяца, а новые клиенты — бонусный апсайд и быстрый рост до руководителя отдела оптовых продаж.
Чем предстоит заниматься
Ведение текущих оптовых клиентов:
- Вести отношения с закупщиками и собственниками действующих клиентов;
- Расширять ассортимент в заказах: заводить новые SKU, увеличивать глубину поставок;
- Согласовывать индивидуальные условия, отсрочки платежа, спеццены на объем;
- Контролировать дебиторскую задолженность и дисциплину оплат;
- Вести договорную работу и отчётность по продажам в 1С и Excel.
Привлечение новых оптовых клиентов (холодные продажи):
- Строить воронку перспективных клиентов: анализ рынка, целевые списки, выход на ЛПР;
- Холодные касания закупщиков, собственников и коммерческих директоров: звонки, письма, встречи, презентации;
- Доводить переговоры до результата: условия, договор, первая отгрузка;
- Участвовать в отраслевых выставках и профильных мероприятиях (по необходимости).
Что важно для нас
- Опыт работы в оптовых / B2B продажах от 1 года (строительство, DIY, сантехника, фурнитура — преимущество, но не обязательно);
- Понимаете, как устроены оптовые продажи изнутри: договоры, отсрочки, дебиторка, логистика;
- Не боитесь холодного контакта: умеете пройти секретаря до закупщика/собственника и продать встречу;
- Умеете вести переговоры и отстаивать маржу;
- Свободно владеете Excel (сводные таблицы) и 1С;
- Умеете работать с аналитикой продаж и понимать логику повторных заказов.
Что предлагаем
- Оклад от 100 000 ₽ на руки + квартальный бонус за KPI (объём продаж, количество новых клиентов, дисциплина оплат);
- Отдельный бонус за каждого нового клиента, доведённого до первой отгрузки — охота оплачивается сверх ведения базы;
- Тёплый старт: действующая база оптовых клиентов передаётся сразу, работать нужно, а не искать с нуля;
- Оформление по ТК РФ, выплаты 2 раза в месяц без задержек;
- График 5/2, 9:00–18:00, офис в 15 минутах пешком от м. Марьино;
- Корпоративная связь, CRM, обучение продукту за 2 недели + наставник;
- Карьерный трек: менеджер оптовых продаж → руководитель отдела оптовых продаж.
Нанимаем быстро
- Отклик — перезваниваем в течение 1 рабочего дня.
- Одно собеседование (офис или онлайн, 40–60 минут).
- Оффер в течение 3 дней после встречи.
Откликайтесь — на собеседовании покажем текущие цифры по базе и обсудим ваш план на первые 3 месяца.