Руководитель отдела продаж на завод ЖБИ

Начальник отдела продаж на заводе железобетонных изделий (ЖБИ) организует сбыт продукции, выполняет планы продаж, управляет командой менеджеров и ведет ключевых заказчиков (строительные компании, подрядчиков), обеспечивая отгрузку плит, блоков, колец и других конструкций.
Управление продажами и планами .Разрабатывает планы продаж (месячные, квартальные, годовые) по видам ЖБИ .Контролирует выполнение финансовых и натуральных показателей .Анализирует рынок строительных материалов и активность конкурентов .Ведет учет и анализ воронки продаж, отслеживает отгрузки и остатки на складе готовой продукции завода.
Проводит сложные переговоры с крупными застройщиками, генподрядчиками и дилерами .Согласует нестандартные заявки и спецификации на производство индивидуальных железобетонных изделий .Курирует сопровождение крупных и стратегических сделок. Решает спорные вопросы по качеству, срокам доставки или возврату продукции
Нанимает, обучает и адаптирует новых менеджеров по продажам .Ставит задачи, контролирует ежедневную активность и KPI сотрудников .Разрабатывает системы мотивации, проводит планерки и тренинги
Согласует графики производства с цехами ЖБИ, чтобы обеспечить выпуск заказанной номенклатуры вовремя .Работает с отделом логистики для организации доставки тяжелых и крупногабаритных грузов автотранспортом или ж/д путями. Контролирует дебиторскую задолженность совместно с бухгалтерией и финансовым отделом