В роли Регионального менеджера по продажам ты будешь отвечать за развитие бизнеса компании на территории Узбекистана и Казахстана, включая управление существующей клиентской базой, привлечение новых партнеров и расширение каналов сбыта в сегментах HoReCa, Bakery & Pastry, кондитерской и мороженой промышленности.
Взаимодействуя с дистрибьюторами, клиентами и внутренними подразделениями, ты будешь обеспечивать стабильный рост продаж, масштабирование присутствия на рынке и успешную реализацию коммерческих инициатив.
В ЭТОЙ РОЛИ ТЫ БУДЕШЬ
- Разрабатывать и внедрять краткосрочную и среднесрочную стратегию продаж в регионе
- Развивать существующую дистрибьюторскую сеть и привлекать новых клиентов
- Формировать и реализовывать планы продаж и прогнозы по региону
- Контролировать ассортимент и уровень товарных запасов на складах дистрибьюторов
- Проводить переговоры с существующими и потенциальными клиентами
- Разрабатывать и реализовывать совместные планы развития бизнеса с клиентами
- Обеспечивать своевременное и качественное выполнение договорных обязательств
- Консультировать клиентов по продуктам, инновациям и решениям компании
- Поддерживать запуск новых продуктов на рынке
- Организовывать семинары, обучения и презентации для клиентов и сотрудников дистрибьюторов
- Руководить региональными проектами с участием различных функций компании
- Анализировать рынок, конкурентов и ценовую ситуацию
- Вести отчетность, CRM-систему и другие коммерческие инструменты
- Тесно взаимодействовать с подразделениями производства, качества, разработок и инноваций, логистики и финансов
- Обеспечивать выполнение целей по объему продаж, прибыльности и представленности продукции
ТРЕБОВАНИЯ К ТВОЕМУ ОПЫТУ
- Высшее образование
- Опыт работы в продажах от 3-х лет
- Опыта работы в пищевой промышленности не менее 1 года (кондитерские изделия, хлебобулочные изделия, молочная продукция, мороженое, ингредиенты)
- Опыт работы в FMCG и/или B2B сегменте
- Хорошее понимание рынка производителей продуктов питания
- Опыт работы с дистрибьюторами и каналами непрямых продаж
- Уверенный английский не ниже уровня B1
ПРЕДПОЧТИТЕЛЬНО
- Знание казахского и узбекского языка будет преимуществом
- Опыт работы в FMCG и/или B2B на рынке Узбекистана будет преимуществом
- Опыт работы технологом будет преимуществом
ТВОИ ЛИЧНОСТНЫЕ КАЧЕСТВА
- Способность самостоятельно принимать решения и брать ответственность
- Нацеленность на результат
- Коммуникативность и умение выстраивать социальные контакты