Мы — компания с 16-летней историей, и широким ассортиментом товаров для сада, огорода, ландшафтного дизайна и благоустройства.
Сегодня в каталоге — около 1 300 наименований, а продукция компании используется как частными покупателями, так и профессионалами: ландшафтными дизайнерами, оптовыми клиентами и организациями.
Мы растём и усиливаем отдел продаж.
Ищем Менеджера по оптовым продажам, который умеет не просто принимать входящие заявки, а самостоятельно работать с клиентской базой, возвращать клиентов и увеличивать объём продаж.
Что предстоит делать:
Ваша основная задача — выполнять и перевыполнять план продаж за счёт активной работы с существующей клиентской базой и качественной обработки входящих обращений.
Основные задачи:
- работать с готовой клиентской базой;
- обрабатывать входящие заявки;
- активно совершать исходящие звонки действующим и ранее обращавшимся клиентам;
- выявлять потребности и подбирать подходящие товары;
- презентовать продукцию и дополнительные позиции;
- работать с возражениями и доводить клиента до покупки;
- рассчитывать стоимость заказа и готовить коммерческие предложения;
- сопровождать клиента от первого контакта до оплаты;
- возвращать «уснувших» клиентов и развивать действующих;
- увеличивать объём повторных продаж и средний чек;
- вести информацию о клиентах и сделках в CRM/ERP;
- контролировать личные показатели и выполнение плана продаж.
Текущий формат работы: около 70% — исходящие контакты по существующей базе и 30% — входящие обращения.
В сезон ситуация меняется: доля входящих заявок может достигать 90%, поэтому важно уметь эффективно работать и с горячим входящим потоком.
Ориентир по активности — 25–28 клиентских диалогов в день.
Что для нас важно:
Нам нужен именно активный продавец, который умеет самостоятельно создавать продажи, а не только обрабатывать готовый спрос.
Будет важно:
- от 2–3 лет успешного опыта в продажах;
- опыт активных телефонных продаж;
- опыт работы с клиентской базой и исходящими звонками;
- желательно — опыт в B2B и оптовых продажах;
- умение самостоятельно вести клиента по всей воронке — от первого контакта до оплаты;
- навыки выявления потребностей, презентации, переговоров и работы с возражениями;
- ориентация на план, выручку и конкретный финансовый результат;
- готовность к большому объёму телефонных коммуникаций;
- способность развивать существующих клиентов и делать повторные продажи;
- желательно — опыт работы с широким ассортиментом и большим количеством SKU;
- реальный опыт работы в 1С.
Как оцениваем результат
Ваш результат — это не количество звонков само по себе, а продажи и выручка.
Что предлагаем:
- Полностью удалённая работа;
- график 5/2, с 09:00 до 18:00;
- работа в стабильной компании с 16-летней историей;
- собственное производство;
- готовая клиентская база и входящий поток;
- понятные показатели эффективности;
- возможность существенно увеличивать доход за счёт собственных результатов.
- фиксированная часть — 70 000 ₽ + KPI ориентировочно до 30 000 ₽ + % от продаж.Ориентир по совокупному доходу:150 000-250 000+
Откликайтесь на вакансию — будем рады обсудить ваш опыт и результаты в продажах.