Менеджер по продажам B2B (фотоника)

Компания «Делазия» — надежный B2B-поставщик высокотехнологичного оборудования, измерительных приборов, микроэлектроники и оптических компонентов от ведущих азиатских и мировых производителей.

В связи с активным развитием направления «Фотоника и оптоэлектроника» мы ищем в команду амбициозного специалиста, готового вести комплексные проектные сделки для исследовательских лабораторий, НИИ, вузов и промышленных предприятий.

Обязанности:

• Ведение прямых B2B-продаж: оптические компоненты, лазеры, спектрометры, оптоэлектроника и оптомеханика.

• Активная проработка собственной наработанной базы заказчиков и привлечение новых партнеров (НИИ, вузы, приборостроительные заводы и т.д.).

• Первичная техническая проработка запросов и подбор компонентов по ТЗ заказчика.

• Расчет себестоимости и маржинальности поставок совместно с нашими отделами закупок в Китае и логистики.

• Формирование коммерческих предложений, согласование условий контрактов и специфики поставок (включая работу по 44-ФЗ и 223-ФЗ).

• Полное ведение сделок в CRM (Битрикс24) от первого контакта до отгрузки и контроля авансов/оплат.

• Опыт прямых B2B-продаж в области фотоники, лазерной техники или оптических компонентов от 2 лет.

• Наличие наработанных деловых контактов, пула проектов или собственной базы заказчиков в данном сегменте.

• Понимание базовой номенклатуры (лазерные модули, спектрометры, оптомеханика, оптические столы, детекторы, датчики).

• Умение разбираться в технических требованиях заказчиков и читать ТЗ.

• Грамотная деловая речь, навыки ведения переговоров на уровне главных инженеров, ученых секретарей и руководителей закупок.

• Будет преимуществом: опыт работы в профильных компаниях рынка фотоники или профильное физико-техническое образование.

• Высокий доход от 130 000 руб. на руки: стабильный фиксированный оклад + KPI + % от сделок и авансов.

• Надежное логистическое плечо, собственное оформление ВЭД и оперативное решение таможенных вопросов.

• Сильную поддержку со стороны собственной службы закупок с прямым выходом на фабрики Китая и знанием китайского языка.

• Формат работы: приоритет — работа из офиса или гибридный график.

• Официальное трудоустройство, график 5/2 с 9:00 до 18:00 (в пятницу — до 17:00).

• Поддержка руководства, отсутствие бюрократии и быстрая адаптация.

• Официальное трудоустройство.
• Предоставление корпоративной мобильной связи.