О компании
Группа компаний WEST LINE и TRUCKCENTER занимается продажей грузовой спецтехники ведущих брендов: КАМАЗ, JAC, HOWO, Dongfeng, Shacman, FAW и легковых дооборудованных автомобилей.
В структуре группы — собственное производство фургонов и цистерн, своя логистическая компания, сервис. Такой полный цикл — от продажи шасси до сервиса — позволяет предлагать клиентам готовое комплексное решение под ключ.
Отдел продаж — 20 человек, 3 руководителя отдела продаж (РОП) в подчинении.
Чем предстоит заниматься
- Управлять коммерческим блоком компании: отделом продаж (20 человек, 3 РОПа), тендерным отделом и отделом коммерческого сервиса
- Выстраивать и контролировать работу через РОПов и руководителей направлений — личных продаж функция не предполагает, весь объем продаж идет через менеджеров
- Ставить планы продаж и контролировать их выполнение по всем каналам: привлечение новых клиентов, тендеры, прямые продажи, сопровождение текущих клиентов
- Развивать продажи по всей продуктовой линейке: грузовая спецтехника брендов КАМАЗ, JAC, HOWO, Dongfeng, Shacman, FAW и дооборудованные легковые автомобили
- Курировать работу с тендерами — от распределения и участия в конкурсах до контроля результатов
- Выезжать в командировки, на встречи с ключевыми клиентами и партнерами
- Визировать приказы и распоряжения, подписывать договоры, выстраивать работу с поставщиками (в том числе через отдел коммерческого сервиса)
- Взаимодействовать с производством (фургоны, цистерны) и координировать вопросы закупки и монтажа надстроек, закупаемых у других поставщиков
- Развивать и оптимизировать структуру коммерческого блока, повышать эффективность каждого направления
Кого мы ищем
- Опыт руководства коммерческим/сбытовым подразделением от 3-5 лет, в идеале — в сфере продаж спецтехники, коммерческого транспорта или автотехники
- Уверенное знание тендерной сферы: процедуры закупок, работа с электронными площадками, подготовка конкурсной документации
- Понимание рынка грузовой спецтехники и специфики продаж дооборудованных автомобилей — весомое преимущество
- Опыт управления многоуровневой командой (через РОПов, без личных продаж) — умение делегировать и контролировать через управленческую вертикаль
- Навыки постановки планов, контроля показателей, работы с воронкой продаж и отчетностью
- Опыт работы с поставщиками и подрядчиками, ведения договорной работы
- Готовность к командировкам
- Лидерские качества, системное мышление, ориентация на результат
Мы предлагаем
- Работу в стабильной группе компаний с собственным производством и полным циклом — от продажи техники до монтажа надстройки
- Широкий портфель брендов и продуктов для реализации амбициозных планов продаж
- Сформированную команду
- Конкурентный уровень дохода (оклад + бонусы за выполнение показателей) — обсуждается на собеседовании
- Реальные полномочия и влияние на развитие коммерческого блока компании
Образование
- Высшее образование: Экономика, финансы, менеджмент или маркетинг. Дополнительное бизнес-образование (MBA) рассматривается как преимущество.
- Релевантный опыт: Опыт работы коммерческим директором, директором по продажам или руководителем торгового филиала от 3–5 лет.
- Успешный бэкграунд: Наличие подтвержденных достижений по росту продаж, увеличению маржинальности бизнеса или успешному выходу на новые рынки сбыта.
Профессиональные навыки
- Управление продажами: Глубокое понимание построения коммерческих структур, управления цепочками поставок (прямые продажи, дилеры, сети, розница).
- Финансовый менеджмент: Опыт формирования и контроля бюджетов (P&L), управления ценообразованием, себестоимостью и контроля дебиторской задолженности.
- Переговорные навыки: Опыт ведения жестких переговоров на уровне первых лиц компаний (VIP-клиенты, ключевые поставщики, крупные ритейлеры).
- Аналитическое мышление: Умение работать с коммерческой аналитикой, прогнозировать спрос и рассчитывать экономическую эффективность акций (ROI).
- Знание инструментов: Свободное владение учетными и аналитическими системами (1С:Предприятие, CRM-системы, MS Excel на продвинутом уровне).
- Развитые управленческие навыки: Опыт формирования сильной команды, разработки систем мотивации (KPI) и управления коллективом от 10-15+ человек.
- Ориентация на результат: Высокая личная ответственность за выполнение финансовых планов компании.
- Стрессоустойчивость: Способность эффективно работать в режиме многозадачности и оперативно решать кризисные ситуации в коммерческом блоке.