Руководитель отдела b2b продаж

Простые Решения — ведущий поставщик деловых подарков и мерча по всей России. Создаём как готовые решения, так и индивидуальные проекты под задачи клиента.

Мы в фазе активного масштабирования: увеличиваем объёмы, расширяем портфель и усиливаем команду. Ищем Лидера, который возглавит отдел продаж, обеспечит рост выручки и построит сильную, результативную команду».

Чем предстоит заниматься:

1. Стратегия и планирование. Вместе с руководством формирует план продаж, декомпозирует цели для команды, разрабатывает KPI.

2. Обеспечивать выполнение плана по выручке и маржинальности, контролировать дебиторскую задолженность.

3. Управление командой. Нанимает менеджеров, проводит адаптацию, организует обучение, развивает систему мотивации. в том числе - нематериальной.

4. Контроль процессов. Следит за воронкой продаж на всех этапах — от лида до оплаты. Выявляет «узкие места» и устраняет их.

5. Работа с инструментами. Настраивает и контролирует CRM-систему: следит за чистотой данных, анализирует метрики, строит отчёты.

6. Оптимизация. Предлагает и внедряет улучшения: автоматизирует рутину, меняет скрипты и решглменты, корректирует систему мотивации.

7. Взаимодействие. Координирует работу с другими отделами — маркетингом, продуктом, дизайн, логистикой, финансами.

8. Участие в сделках. Может лично вести сложные или ключевые сделки.

Что мы ждём от кандидата:

1. Опыт управления отделом продаж B2B от 3 лет, успешные кейсы с измеримыми результатами (рост выручки, конверсия, средний чек).
2. Понимание полного цикла B2B-продаж: от лида до постпродажного сопровождения и продления контрактов.
3. Умение ставить и контролировать KPI, работать с CRM (например, amoCRM, Битрикс24, Salesforce), формировать отчётность.
4. Навыки наставничества и развития команды, опыт найма и адаптации менеджеров.
5. Сильные переговорные навыки, умение вести диалог с ЛПР и обосновывать ценность предложения.
6. Готовность работать на результат: ориентация на план, дисциплину и предсказуемость показателей.

Личные качества:

Лидерские качества, ориентация на результат, системное мышление, высокая самоорганизация.

• Мотивация обсуждается на собеседования (Оклад + Бонус KPI + % с продаж);
• Официальное трудоустройство с первого рабочего дня;
• Офисный формат сотрудничества;
• Открытый коллектив, замотивированный на результат.