Коммерческий директор/CCO/Chief Commercial Officer (производство, B2B, экспорт)

В производственную группу компаний приглашаем Коммерческого директора (CCO), который возглавит единый коммерческий блок двух производственных направлений.

Мы ищем не просто руководителя продаж, а управленца, способного выстроить коммерческую систему, обеспечить рост продаж, развивать экспортные рынки и управлять коммерческой эффективностью бизнеса.

В зоне ответственности CCO будут продажи, развитие ключевых клиентов, ценообразование и коммерческая аналитика, маркетинг, развитие новых продуктов, снабжение и планирование, транспортная логистика, а также совместная с финансами работа с дебиторской задолженностью.

Рассматриваем кандидатов как из Узбекистана, так и из России и других стран СНГ. Для кандидатов с релевантным опытом готовы рассматривать релокацию в Ташкент и обсуждать релокационный пакет индивидуально.

Основные задачи

• Разработка и реализация коммерческой стратегии группы компаний.
• Управление продажами двух производственных направлений: внутренний рынок + экспорт.
• Выполнение планов по выручке и объёму продаж.
• Развитие существующих рынков и выход на новые рынки СНГ.
• Поиск и развитие дистрибьюторов и дилерских партнёров.
• Диверсификация клиентского портфеля и снижение зависимости от крупнейших клиентов.
• Управление ключевыми клиентами и развитие долгосрочных партнёрских отношений.
• Построение эффективной структуры коммерческого блока и развитие руководителей направлений.
• Формирование системы планирования и прогнозирования продаж.
• Разработка и внедрение ценовой политики, прайс-коридоров и системы скидок.
• Совместно с финансовым блоком — внедрение кредитной политики, управление дебиторской задолженностью и контроль коммерческих рисков.
• Внедрение и развитие CRM, управление воронкой продаж и коммерческой аналитикой.
• Построение системы KPI коммерческого блока.
• Развитие маркетинговой функции с фокусом на аналитику рынков, генерацию спроса и развитие собственных брендов.
• Управление ассортиментной политикой и участие в запуске новых продуктов, OEM-проектов и контрактного производства.
• Синхронизация продаж с производственными мощностями, закупками, запасами и планированием.
• Участие во внедрении ERP в части коммерческих процессов.

Именно такой трансформационный мандат заложен во внутреннем профиле: в первые месяцы предполагаются аудит продаж и команды, кредитная и ценовая политика, затем CRM, диверсификация клиентской базы и ассортиментная матрица, а далее — новые экспортные рынки и полноценная система KPI.

Требования к кандидату

Обязательно:

• Опыт работы Коммерческим директором / CCO / Директором по продажам от 5 лет.
• Опыт работы именно в производственной компании с существенным коммерческим оборотом.
• Опыт управления B2B-продажами через дистрибьюторскую или дилерскую сеть.
• Подтверждённый опыт развития экспортных продаж и выхода на новые страновые рынки.
• Практический опыт поиска, переговоров, подключения и развития дистрибьюторов.
• Опыт управления коммерческой структурой от 20 человек, включая руководителей подразделений.
• Опыт построения или существенной трансформации коммерческой функции.
• Практический опыт внедрения как минимум нескольких систем: CRM, планирование продаж, ценообразование, кредитная политика, KPI коммерческого блока.
• Умение работать с коммерческой аналитикой: выручка, объём, маржинальность, дебиторская задолженность, оборачиваемость, клиентская концентрация, эффективность каналов.
• Сильные переговорные навыки и опыт взаимодействия с крупными B2B-клиентами.
• Опыт формирования и развития управленческой команды.
• Готовность работать в Ташкенте в офисном формате и к командировкам.

Эти критерии практически напрямую соответствуют обязательному профилю кандидата в исходном документе.

Будет существенным преимуществом:

опыт в производстве автокомпонентов, автомобильных масел и ГСМ, химической продукции или FMCG; знание рынков Центральной Азии и СНГ; опыт OEM/конвейерных поставок; контрактного производства и СТМ; а также успешный кейс снижения зависимости бизнеса от одного или нескольких крупнейших клиентов. Рабочий русский язык обязателен, английский и узбекский будут преимуществом.

Какого руководителя мы ищем

Нам нужен системный коммерческий лидер, который умеет одновременно работать со стратегией, цифрами, клиентами и командой.

Важно уметь не только лично продавать и вести переговоры, но и строить систему продаж, управлять через руководителей, принимать сложные кадровые и коммерческие решения и переводить коммерцию из ручного управления в управляемую систему.

Особенно ценим способность работать в трансформационной среде, быстро погружаться в бизнес, определять приоритеты и доводить изменения до результата.

Условия: Ташкент, полная занятость, работа с двух производственных площадок, регулярные командировки по экспортным рынкам. Уровень дохода и система мотивации обсуждаются с финальным кандидатом.