Руководитель отдела продаж

Oxima объединяет законодательство, судебную практику и AI-решения в единую платформу для глубокого и эффективного анализа. Наш продукт помогает юристам, адвокатам и корпоративным специалистам быстро находить релевантные решения, готовить документы и экономить время на рутине.

Это молодая амбициозная компания, которая ориентируется на результат, при этом придерживаясь ценностей (прозрачность, открытость к новому, ориентация на изменения, оценка ценности и индивидуальности каждого сотрудника).

Мы полноценно запустились 6 месяцев назад, на данный момент уже есть клиенты. Мы ищем РОПа, который превратит продажи в предсказуемую систему. Ключевыми задачами будут являться:

-формирование отдела продаж

-Управлять МОПами и SDR: ставить планы, проводить ретро, внедрять скрипты

-Вместе с маркетологом и SDR утвердить единые определения Qualified Lead, Qualified Meeting и Opportunity.

-Навести порядок в CRM: единые стадии, SLA на обработку лидов и встреч, контроль follow-up, фиксация причин win/loss.

-Вести forecast и pipeline coverage, находить узкие места и давать обратную связь маркетингу и SDR о том, какие сегменты приносят деньги, а какие только активность.

-оптимизация внутренних процессов отдела и выстраивание структуры
-участие в найме менеджеров
-постоянная коммуникация с руководством и отделами
-формирование клиентской базы

Важно:
-ответственность за результат работы отдела

-знание B2B-рынка Казахстана: как устроены закупки в компаниях, юрфирмах, квазигоссекторе

-опыт управления связкой SDR + closing-менеджеры либо понимание, как разделять эти роли.
-пунктуальность
-грамотная устная и письменная речь
-опыт работы с CRM
-желание непосредственно влиять на процессы в компании и не бояться высказывать конструктивную критику
-гибкость и креативность решений

Будет плюсом:
- интерес к LegalTech и технологиям на основе ИИ.
-понимание юридического рынка и проблематики юристов.

Условия:

-система KPI
-офис в центре города (ст. метро Байконур)
-прозрачная система мотивации и карьерный рост
-обучение продукту, помощь в освоении ИИ-инструментов
-регулярные тимбилдинги и корпоративы
-работа в современной компании, развивающей рынок юридических технологий.

Мы ищем специалиста, который привнесет свой опыт в ОП и выстроит четкую крепкую структуру, готов совместно с руководством компании достигать реалистичных целей и отстаивать интересы своего отдела.

Если вы хотите стать частью дружной команды, чувствовать свой непосредственный вклад в развитие продукта, видеть позитивный отклик от руководства и расти вместе с компанией, которая меняет сферу юриспруденции и внедряет новейшие технологии, ждем ваши отклики!