Менеджер по развитию бизнеса (промышленное производство / металлообработка / электроника)

Инженерная компания приглашает менеджера, ориентированного на развитие клиентской базы и увеличение объема продаж. Мы ищем специалиста, способного выстраивать долгосрочные деловые отношения с производственными предприятиями, вести сложные технические переговоры и обеспечивать выполнение обязательств перед клиентами.

Если Вы обладаете опытом в технических продажах, умеете работать с чертежами и технологической документацией, а также нацелены на стабильный высокий доход, зависящий от Вашего личного вклада, — рассмотрим кандидатуру.

Основные задачи:

• Активный поиск и привлечение новых клиентов среди предприятий машиностроительной, приборостроительной и смежных отраслей.
• Выявление потребностей, проведение переговоров с руководителями и техническими специалистами предприятий-заказчиков.
• Подготовка коммерческих предложений: анализ чертежей, расчет себестоимости, согласование сроков и условий поставки.
• Ведение переговоров по цене, срокам и условиям сотрудничества, защита экономических интересов компании.
• Сопровождение заказа на всех этапах: от заключения договора до отгрузки продукции и получения оплаты.
• Взаимодействие с производством, отделом технического контроля и смежными подразделениями для обеспечения качества и соблюдения сроков.
• Развитие отношений с действующими клиентами, увеличение объема повторных заказов.
• Ведение клиентской базы в CRM, работа в 1С, подготовка отчетности.

Производственные мощности и база проверенных партнеров предоставляются компанией. Задача менеджера — эффективно загрузить их заказами и обеспечить устойчивый рост выручки по закрепленному направлению.

Требования к кандидату:

• Высшее техническое образование.
• Опыт работы в технических B2B-продажах или на позициях, связанных с развитием клиентской базы в сфере промышленного производства (металлообработка, машиностроение, станкостроение).
• Умение читать чертежи любой сложности, знание ЕСКД, ГОСТ и ОСТ.
• Понимание технологий заготовительного, металлорежущего, сварочного и сборочного производства.
• Опыт взаимодействия с отделами технического контроля и метрологическими службами.
• Навыки ведения деловых переговоров, расчета экономической эффективности сделок, аргументированного отстаивания позиции компании.
• Уверенное владение 1С и CRM-системами.
• Ответственность, системность в работе, внимание к деталям, нацеленность на результат.

Будет преимуществом:

• Наличие собственной базы контактов среди предприятий-заказчиков и/или опыта работы с ключевыми клиентами отрасли.

Критерии успешной работы:

• Устойчивый рост объема продаж и расширение активной клиентской базы.
• Высокая доля заказов, выполненных в установленные сроки и без рекламаций.
• Положительная динамика повторных обращений и увеличение среднего чека по закрепленным клиентам.

Условия:

• Испытательный срок — 3 месяца.
• Структура дохода: фиксированный оклад + KPI + процент от прибыли по привлеченным клиентам.
• Совокупный доход при выполнении показателей обсуждается индивидуально на собеседовании. Верхняя граница определяется личным вкладом и не ограничена.
• Официальное трудоустройство в соответствии с ТК РФ.

Принцип работы: привлечение заказчика — расчет и согласование условий — контроль выполнения обязательств — получение оплаты — получение вознаграждения, соразмерного результату.

Если такой формат работы соответствует Вашим профессиональным целям, будем рады рассмотреть резюме.